Fiche de révision : Compétences managériales essentielles

📋 Plan du Cours

1. Soft skills du manager
2. Taylorisme et organisation scientifique
3. Motivation et besoins
4. Styles de management situationnel
5. Écoute active et feedback
6. Assertivité et communication non violente
7. Développement d’équipe et objectifs
8. Délégation et contrat de mission
9. Délégation différenciée
10. Gestion du temps et matrice d’Eisenhower

📖 1. Soft skills du manager

🔑 Notions clés & Définitions

• Écoute active : L’écoute active est une manière de répondre qui vérifie la compréhension, rassure la personne et montre qu’elle est entendue.
• Pédagogie managériale : La pédagogie managériale consiste à transmettre clairement et à donner du sens à une tâche, pour expliquer son utilité.
• Gestion des émotions : La gestion des émotions est la capacité à ne pas être submergé, à exprimer son ressenti de façon adaptée et à protéger l’équipe.
• Gestion des conflits : La gestion des conflits est l’action du manager pour tempérer les tensions quand il y a désaccord sur un point comme les rôles ou la décision.

📝 Points essentiels

• En écoute active, le manager reformule et vérifie qu’il a bien compris ce que l’autre a voulu évoquer.
• En écoute active, le manager utilise des questions ouvertes pour faire préciser et approfondir ce qui est exprimé.
• La pédagogie consiste à rendre les messages clairs et à relier chaque tâche à son utilité et à son objectif.
• En gestion des conflits, le manager cherche à clarifier rôles et responsabilités quand un désaccord apparaît.

💡 Astuce mémo

Écoute active = Reformuler + Vérifier + Questionner.

📖 2. Taylorisme et organisation scientifique

🔑 Notions clés & Définitions

• Taylorisme : Le taylorisme est une organisation du travail construite pour accroître la productivité grâce à la division et à la standardisation des tâches.
• Organisation scientifique du travail OST : L’OST est une approche du travail qui vise la meilleure méthode d’exécution en séparant conception et réalisation et en mesurant les gestes.
• One best way : Le one best way est l’idée d’une méthode unique jugée la plus efficace et ensuite imposée comme standard.
• Division verticale du travail : La division verticale du travail sépare strictement les fonctions de planification et d’organisation de la partie exécution.
• Division horizontale du travail : La division horizontale du travail consiste à découper une tâche en gestes élémentaires spécialisés pour des ouvriers différents.

📝 Points essentiels

• Le management a été associé à la révolution industrielle, et le taylorisme s’y inscrit via l’organisation rationnelle du travail.
• Dans l’OST, les ingénieurs planifient et organisent tandis que les ouvriers exécutent les tâches.
• Dans l’OST, la rémunération est proportionnelle à la productivité pour inciter à atteindre des performances optimales.
• Dans l’OST, l’exécution suit un one best way via observation, chronométrage et formation des ouvriers.
• Dans l’OST, le recrutement vise l’adéquation personne-tâche selon aptitudes et compétences.

💡 Astuce mémo

OST = Planifier séparément + Découper + Récompenser au rendement + Standardiser (one best way).

📖 3. Motivation et besoins

🔑 Notions clés & Définitions

• Pyramide de Maslow : La pyramide de Maslow regroupe cinq catégories de besoins qui influencent la motivation des salariés.
• Facteurs de motivation : Les facteurs de motivation sont des éléments qui contribuent au moteur interne et au niveau d’engagement d’une personne.
• Facteurs d’hygiène : Les facteurs d’hygiène sont des conditions qui évitent l’inconfort et soutiennent un climat stable au travail.
• Motivation intrinsèque : La motivation intrinsèque vient de l’intérêt et du plaisir trouvés dans la tâche, avec un rôle d’autonomie et de sens.
• Motivation extrinsèque : La motivation extrinsèque dépend d’éléments externes comme la rémunération, la reconnaissance, la promotion et la crainte de sanctions.

📝 Points essentiels

• Maslow distingue des besoins de base et relie l’engagement à des facteurs liés à la motivation et à l’hygiène.
• La motivation intrinsèque augmente quand la personne trouve du sens, développe ses compétences, agit avec autonomie et voit l’impact de sa contribution.
• La motivation extrinsèque s’appuie sur des leviers externes tels que rémunération, reconnaissance, promotion ou évitement de sanctions.
• Le manager doit comprendre les besoins des salariés et connaître ses collaborateurs pour agir sur les bons leviers.

💡 Astuce mémo

Intrinsèque = Sens + Compétence + Autonomie + Impact ; Extrinsèque = Récompenses + Reconnaissance + Promotion + Évitement.

📖 4. Styles de management situationnel

🔑 Notions clés & Définitions

• Management directif : Le management directif est un style où le manager guide fortement en donnant des indications précises face à la situation du collaborateur.
• Management persuasif : Le management persuasif est un style où le manager cherche à convaincre pour amener le collaborateur à adhérer à la démarche.
• Management participatif : Le management participatif est un style où le manager implique davantage le collaborateur dans la prise de décision et l’échange.
• Management délégatif : Le management délégatif est un style où le manager confie davantage d’autonomie au collaborateur.

📝 Points essentiels

• Le management situationnel s’exprime par quatre styles : directif, persuasif, participatif et délégatif.
• Le management situationnel vise à optimiser l’intégration des nouveaux collaborateurs et à réduire le turnover.
• Il vise aussi à favoriser engagement et bien-être, puis à développer compétences et autonomie progressivement.
• En pratique, le manager module son style selon le niveau du collaborateur, par exemple directif pour débutant et délégatif pour expérimenté autonome.

💡 Astuce mémo

DS-PD-Pa-DéL = du guide fort au large lâcher prise.

📖 5. Écoute active et feedback

🔑 Notions clés & Définitions

• Reformulation : La reformulation est une technique de l’écoute active qui consiste à redire avec ses mots ce que l’autre a exprimé.
• Questions ouvertes : Les questions ouvertes sont des demandes qui incitent la personne à préciser et détailler sa pensée plutôt qu’à répondre par oui/non.
• Feedback constructif : Le feedback constructif est un retour visant à renforcer un comportement utile ou à corriger en faisant percevoir l’effet produit.
• Feedback positif : Le feedback positif est un retour qui souligne un comportement apprécié pour le consolider.
• Feedback correctif : Le feedback correctif est un retour qui explique l’effet de ses actes et propose un axe d’amélioration.

📝 Points essentiels

• Dans le feedback constructif, le retour positif sert à renforcer un comportement utile.
• Dans le feedback constructif, la partie correctrice fait prendre conscience de l’effet des actes et suggère un axe.
• Le feedback se formule en 6 étapes, en commençant par proposer son retour sans l’imposer.
• Le feedback passe par l’ordre : points positifs d’abord, puis seulement ensuite les éléments à ajuster (selon le schéma du cours).

💡 Astuce mémo

Feedback : Proposer sans imposer → Positif d’abord → Corriger ensuite.

📖 6. Assertivité et communication non violente

🔑 Notions clés & Définitions

• Assertivité : L’assertivité est une capacité à défendre ses droits avec fermeté tout en respectant ceux des autres.
• Ni hérisson ni paillasson : L’expression ni hérisson ni paillasson désigne une posture qui évite l’attaque comme la soumission dans les échanges.
• Fuite passive : La fuite passive est une forme de retrait qui se manifeste par une évitement ou une procrastination face au conflit.
• Communication Non Violente : La Communication Non Violente (CNV) est une façon d’exprimer des messages en s’appuyant sur faits, ressentis, besoins et demandes.
• Message-Je : Le message-Je est une formulation qui décrit les faits, exprime un ressenti et formule une demande sans attaquer la personne.

📝 Points essentiels

• En assertivité, la posture combine fermeté sur le fond et souplesse dans la forme.
• Les stratégies relationnelles incluent la fuite (et variantes comme procrastination), l’agressivité et la manipulation, chacune comme béquille en difficulté.
• Le message-Je suit la CNV avec observation des faits, expression de sentiments, puis besoins et demande.
• Dans la CNV, le message commence par des faits objectifs et vise à éviter le jugement direct du type tu es….
• La CNV formule une demande explicite en s’appuyant sur ce qu’on a observé, ressenti et sur ses besoins.

💡 Astuce mémo

CNV = Faits → Sentiments → Besoins → Demande.

📖 7. Développement d’équipe et objectifs

🔑 Notions clés & Définitions

• Modèle de Tuckman : Le modèle de Tuckman décrit l’évolution d’une équipe à travers des stades successifs.
• Forming : Forming est le stade initial où l’équipe se constitue et apprend à se connaître.
• Norming : Norming est le stade où les règles et normes de fonctionnement se stabilisent au sein de l’équipe.
• Performing : Performing est le stade où l’équipe devient efficace et réalise ses objectifs.
• Objectifs SMART : Les objectifs SMART sont des objectifs structurés pour être précis, mesurables, atteignables et bornés dans le temps.

📝 Points essentiels

• Le modèle de Tuckman comporte cinq stades : Forming, Storming, Norming, Performing et Adjourning.
• Le manager fixe des objectifs individuels et collectifs pour piloter le travail de l’équipe.
• Un objectif SMART est spécifique, mesurable, atteignable/ambitieux, réaliste et temporellement défini.
• La méthode OKR articule un objectif inspirant et clair avec des key results mesurables et concrets.
• Le cours présente la chaîne objectifs d’entreprise → objectifs d’équipes → résultat clé.

💡 Astuce mémo

Tuckman : Forming → Storming → Norming → Performing → Adjourning.

📖 8. Délégation et contrat de mission

🔑 Notions clés & Définitions

• Déléguer : Déléguer consiste à confier une mission avec responsabilité à quelqu’un, tout en organisant un cadre d’autonomie.
• Contrat de délégation : Le contrat de délégation est l’ensemble des éléments qui sécurisent la mission : résultat, échéance, ressources et points de contrôle.
• Posture de coach : La posture de coach est l’accompagnement du délégant par des points réguliers et un soutien à l’autonomie plutôt que par des interférences.
• Suivre et contrôler : Suivre et contrôler correspond à la gestion des points de vérification prévus pour s’assurer de l’avancement sans remplacer l’exécutant.
• Autonomie du délégataire : L’autonomie du délégataire correspond à ce que la personne peut décider pour accomplir la mission dans le cadre fixé.

📝 Points essentiels

• Déléguer, c’est confier une mission assortie d’une responsabilité et donner une autonomie pour atteindre un objectif orienté vers un but.
• Le délégant reste responsable de la mission même quand il confie la réalisation à quelqu’un d’autre.
• Un contrat de délégation explicite le résultat attendu, fixe une échéance atteignable et met à disposition les ressources requises.
• Le cadre prévoit l’autonomie du collaborateur, avec des points réguliers et une écoute du manager.
• Le cours liste des limites à la délégation liées à la nature de la difficulté, aux arbitrages et communications désagréables, et à la confidentialité.

💡 Astuce mémo

Contrat de délégation = Résultat + Échéance + Ressources + Autonomie + Points réguliers.

📖 9. Délégation différenciée

🔑 Notions clés & Définitions

• Périmètre de délégation : Le périmètre de délégation fixe l’objet de la mission, les objectifs à atteindre et les délais.
• Degré d’autonomie : Le degré d’autonomie précise ce que le délégataire peut décider ou au contraire ce qui reste encadré.
• Niveaux de délégation : Les niveaux de délégation décrivent l’amplitude de marge confiée, de la stricte exécution à la détermination interactive des objectifs.
• Niveau 0 : Le niveau 0 correspond à une stricte exécution sans choix laissé au délégataire.
• Niveau 4 : Le niveau 4 correspond à la détermination interactive des objectifs par le délégataire.

📝 Points essentiels

• La délégation différenciée implique de choisir l’amplitude selon le collaborateur et selon la nature des activités et des circonstances.
• Les quatre niveaux vont de la stricte exécution (niveau 0) à la détermination interactive des objectifs (niveau 4).
• Le cours indique que le manager adapte suivi et contrôle en fonction de la délégation choisie.
• Le cadre de délégation précise aussi les moyens disponibles (budget, temps, ressources, formation) pour réussir la mission.
• Le cours recommande d’ouvrir progressivement le champ de délégation plutôt que de tout confier d’emblée.

💡 Astuce mémo

Ampleur de délégation : 0 exécuter → 1 choisir méthode → 2 choisir moyens → 3 budget → 4 objectifs.

📖 10. Gestion du temps et matrice d’Eisenhower

🔑 Notions clés & Définitions

• Matrice d’Eisenhower : La matrice d’Eisenhower classe les tâches selon leur urgence et leur importance pour guider la priorisation.
• Important : Une tâche importante contribue à la mission, au but et à l’atteinte d’objectifs avec valeur ajoutée.
• Urgent : Une tâche urgente demande une attention immédiate, souvent sous la pression de demandes externes.
• Procrastination : La procrastination correspond au report des tâches importantes non planifiées qui finissent par devenir urgentes.
• Tâches inutiles chronophages : Les tâches inutiles et chronophages sont des activités qui n’ont pas de lien direct avec le projet et distraient le temps.

📝 Points essentiels

• La matrice d’Eisenhower repose sur l’idée que l’importance prime sur l’urgence pour la décision et/ou l’intervention.
• Le cours relie la procrastination au fait que des tâches importantes non planifiées se transforment en tâches urgentes.
• Les urgences sont souvent portées par les demandes de l’entourage plutôt que par la valeur pour soi.
• Certaines tâches se délèguent peu en raison de leur nature (confidentialité, savoir-faire), de leur importance stratégique ou du niveau d’expérience requis.
• Les tâches inutiles et chronophages comprennent des habitudes désuètes ou improductives, des distractions et des activités sans lien direct et immédiat avec le projet.

💡 Astuce mémo

Eisenhower : Important guide l’urgence ; l’absence de planification = urgences fabriquées.

📊 Tableaux de synthèse

Intrinsèque vs extrinsèque

Styles situationnels

⚠️ Pièges & confusions fréquents

1. Confondre écoute active et simple reformulation sans vérifier la compréhension, ce qui ne rassure pas la personne.
2. Croire que le feedback positif remplace le correctif, alors qu’ils servent deux objectifs distincts dans le feedback constructif.
3. Prendre l’assertivité pour de l’agressivité, alors que l’idée est d’être ferme sur le fond tout en restant respectueux.
4. Déléguer comme “ne plus s’en occuper”, alors que le délégant garde la responsabilité et fixe un cadre de contrôle.
5. Choisir un niveau de délégation trop élevé sans ressources ou sans adéquation de compétences, ce qui rend la mission peu réalisable.
6. Utiliser la matrice d’Eisenhower uniquement pour traiter l’urgence, au lieu de prioriser ce qui est important pour éviter la procrastination.
7. Penser que toutes les tâches se délèguent, alors que le cours distingue des activités à ne pas déléguer, notamment exceptionnelles, arbitrages, relations délicates et confidentialité.

✅ Checklist Examen

1. Savoir définir et pratiquer l’écoute active par reformulation, vérification de compréhension et questions ouvertes.
2. Savoir décrire la pédagogie managériale : messages clairs et sens donné à l’utilité des tâches.
3. Savoir expliquer comment la gestion des émotions et la protection de l’équipe interviennent dans le rôle du manager.
4. Savoir gérer un désaccord en cherchant une clarification des rôles et responsabilités quand nécessaire.
5. Connaître les principes de l’OST : division verticale, division horizontale, salaire au rendement, contrôle/formation et recrutement adapté.
6. Savoir rappeler ce que recouvrent motivation intrinsèque et motivation extrinsèque, avec leurs leviers principaux cités.
7. Savoir citer les 4 styles de management situationnel et donner un exemple de modulation directif pour débutant puis délégatif pour autonome.
8. Savoir distinguer feedback constructif positif et feedback constructif correctif et expliquer leur finalité.
9. Savoir ordonner la formulation de feedback en commençant par proposer sans imposer puis en incluant une étape de points positifs avant correction.
10. Savoir définir l’assertivité et la relier au cadre ni hérisson ni paillasson, avec fermeté sur le fond et souplesse dans la forme.
11. Savoir dérouler la CNV via message-Je : faits objectivement, ressentis (je), besoins et demande explicite.
12. Savoir citer les stades de Tuckman (5) et relier le rôle du manager à la fixation d’objectifs individuels et collectifs.
13. Savoir caractériser un objectif SMART sur les 5 critères : spécifique, mesurable, atteignable/ambitieux, réaliste, temporellement défini.
14. Savoir décrire la logique OKR : objectif clair/inspirant et key results mesurables et concrets.