Fiche de révision : Concurrence, coopération et marché

📋 Plan du Cours

1. Concurrence et pouvoir de marché
2. Stratégies de concurrence hors prix
3. Coopération entre entreprises
4. Barrières à l’entrée
5. Asymétries d’information
6. Information et régulation du marché
7. Externalités et défaillances du marché

📖 1. Concurrence et pouvoir de marché

🔑 Notions clés & Définitions

• Concurrence : Rivalité entre plusieurs entreprises proposant des biens ou des services identiques ou substituables.
• Produits substituables : Deux produits sont substituables lorsqu’ils peuvent satisfaire un même besoin, comme le train et l’avion pour certains déplacements.
• Pouvoir de marché : Capacité d’une entreprise à influencer les prix ou les conditions de vente.

📝 Points essentiels

📌 La concurrence directe oppose des entreprises proposant un produit très proche, tandis que la concurrence indirecte oppose des entreprises répondant partiellement aux mêmes besoins.

💡 Astuce mémo

Concurrence directe entre offres proches, concurrence indirecte entre réponses au même besoin

📖 2. Stratégies de concurrence hors prix

★ À maîtriser

• La concurrence favorise en principe la diversité de l’offre, l’innovation et la baisse des prix.

• Pour attirer et fidéliser les consommateurs, les entreprises peuvent:

  • diminuer leurs prix
  • améliorer la qualité
  • proposer de nouvelles fonctionnalités
  • renforcer leur communication
  • offrir de meilleurs services

Compléments

• La concurrence hors prix porte notamment sur:

  • la qualité
  • le design
  • le service après-vente
  • les délais de livraison
  • l’image de marque
  • l’expérience proposée au client

• Apple renforce son pouvoir de marché en se différenciant par son image, son système d’exploitation et la complémentarité entre ses appareils plutôt qu’en proposant nécessairement les smartphones les moins chers.

📖 3. Coopération entre entreprises

🔑 Notions clés & Définitions

• Coopération : Relation dans laquelle plusieurs organisations mettent en commun certaines ressources ou compétences afin d’atteindre un objectif partagé.
• Coopétition : Relation dans laquelle des entreprises concurrentes collaborent sur une partie de leurs activités tout en continuant à s’opposer sur le marché.
• Alliance stratégique : Accord entre des entreprises qui conservent leur indépendance.
• Coentreprise : Nouvelle entreprise ou filiale créée en commun et partiellement ou totalement détenue par plusieurs entreprises.
• Sous-traitance : Consiste pour une entreprise à confier à une autre la réalisation d’une partie de sa production ou de ses services.

📝 Points essentiels

📌 Une entente illicite consiste pour des entreprises concurrentes à fixer secrètement leurs prix, limiter leur production ou se partager les clients, ce qui réduit le choix des consommateurs et peut augmenter artificiellement les prix.

• La coopération permet aux entreprises de partager les coûts et les risques, d’accéder à des ressources difficiles à obtenir seules et d’atteindre des marchés qu’elles n’auraient pas pu atteindre individuellement.

💡 Astuce mémo

Coopération créatrice de valeur, entente anticoncurrentielle destructrice de concurrence

📖 4. Barrières à l’entrée

🔑 Notions clés & Définitions

• Barrière à l’entrée : Obstacle qui rend difficile ou coûteuse l’arrivée de nouvelles entreprises sur un marché.
• Économies d’échelle : Diminution du coût moyen de production lorsque les quantités produites augmentent.
• Effet de réseau : Un effet de réseau existe lorsque l’utilité d’un produit ou d’un service augmente avec le nombre de ses utilisateurs.

★ À maîtriser

📌 Un brevet donne à son titulaire un droit exclusif d’exploitation d’une invention pendant une durée déterminée, ce qui permet de rentabiliser ses recherches mais interdit temporairement aux autres entreprises d’utiliser librement cette invention.

• Les investissements initiaux peuvent servir à:
  • acheter des machines
  • construire une usine
  • financer la recherche
  • mettre en place un réseau de distribution

Compléments

• Une entreprise dominante peut multiplier les promotions, conclure des contrats d’exclusivité ou contrôler l’accès à une ressource essentielle afin de rendre l’entrée de concurrents plus difficile.

💡 Astuce mémo

Barrières élevées → moins d’entrants → pouvoir de marché accru

📖 5. Asymétries d’information

🔑 Notions clés & Définitions

• Asymétrie de l’information : Situation dans laquelle les participants à un échange ne disposent pas du même niveau d’information sur la qualité d’un bien, les risques d’une opération ou le comportement de l’autre partie.
• Sélection adverse : Phénomène qui apparaît avant la conclusion du contrat lorsqu’un acteur insuffisamment informé risque de choisir les produits ou les partenaires de moins bonne qualité.
• Aléa moral : Situation qui apparaît après la conclusion du contrat lorsqu’une personne modifie son comportement parce qu’elle se sait protégée contre une partie des conséquences de ses décisions ou parce que son comportement est difficile à observer.

📝 Points essentiels

• Une personne assurée contre certains dommages peut devenir moins prudente si elle sait que l’assurance prendra en charge les pertes, tandis qu’un salarié peu contrôlé peut réduire ses efforts si son employeur ne peut pas évaluer précisément son activité.

• Sur le marché des voitures d’occasion, le vendeur connaît généralement mieux que l’acheteur l’état réel du véhicule, ce qui peut conduire l’acheteur à payer trop cher ou à acheter une voiture de mauvaise qualité.

💡 Astuce mémo

Avant le contrat : sélection adverse ; après le contrat : aléa moral

📖 6. Information et régulation du marché

★ À maîtriser

📌 Le vendeur professionnel doit communiquer certaines caractéristiques essentielles du produit, son prix et les conditions d’accès à la vente.

• La réglementation peut prévoir:
  • un étiquetage
  • des consignes sanitaires
  • des diagnostics
  • des normes de sécurité

Compléments

• Les pratiques pouvant produire de la confusion sont:

  • les faux avis en ligne
  • les labels peu crédibles
  • les publicités ambiguës
  • les comparateurs biaisés

• Pour limiter l’asymétrie de l’information, les entreprises peuvent:

  • proposer une garantie
  • obtenir une certification
  • afficher un label
  • communiquer des informations vérifiables

• Les consommateurs peuvent: consulter des avis, comparer les offres, demander un diagnostic réalisé par un professionnel indépendant

💡 Astuce mémo

Information fiable → confiance accrue → échanges mieux équilibrés

📖 7. Externalités et défaillances du marché

🔑 Notions clés & Définitions

• Défaillance du marché : Situation dans laquelle le fonctionnement du marché n’est pas parfaitement efficace en raison notamment de barrières à l’entrée, d’informations inégalement réparties ou d’effets sur des tiers non pris en compte.

📝 Points essentiels

• Les décisions prises par un agent économique peuvent produire des effets positifs ou négatifs sur d’autres personnes sans que ces conséquences soient prises en compte par le marché.

📊 Tableaux de synthèse

Formes de concurrence

Asymétries avant et après contrat