Fixation des prix et marges

📋 Plan du Cours

1. Contraintes pour fixer un prix de vente
2. Formules de calcul du prix et de la marge
3. Taux de marge et taux de marque
4. Coefficient multiplicateur et passage au prix TTC

📖 1. Contraintes pour fixer un prix de vente

🔑 Notions clés & Définitions

• Concurrents : Concurrents : acteurs qui fixent des prix et influencent la comparaison du client.
• Coûts : Coûts : ensemble des dépenses, notamment le prix d’achat et les charges liées à l’activité.
• Clients : Clients : demandeurs dont le comportement et la demande orientent le niveau de prix acceptable.

📝 Points essentiels

• Pour fixer un prix de vente, on tient compte des concurrents, des coûts et de la demande des clients.
• Les coûts incluent le prix d’achat de la matière première et des coûts de fonctionnement.
• Les coûts incluent aussi des coûts de distribution.
• La demande des clients influence le prix car elle conditionne l’acceptation du niveau de prix.
• Les concurrents servent de repère de comparaison pour situer le prix de vente.

💡 Astuce mémo

Concurrents + Coûts + Clients = 3C du prix.

📖 2. Formules de calcul du prix et de la marge

🔑 Notions clés & Définitions