Quels sont les thèmes principaux du cours ?
Les fondamentaux du marketing B2B, la stratégie et la mise en œuvre marketing.
Que permet d'apprendre ce cours en stratégie marketing ?
À élaborer une stratégie marketing et créer un plan marketing.
Quelles compétences en gestion d'équipe marketing le cours développe-t-il ?
Gérer des projets d’équipe marketing.
Quelle compétence financière marketing est enseignée dans ce cours ?
Proposer le budget marketing de l’entreprise.
Quelle préparation professionnelle le cours offre-t-il ?
Se positionner sur le marché du travail dans une carrière marketing.
Quelles sont les obligations des étudiants pendant le semestre ?
Travailler tout le semestre, prendre des notes et éviter retards, perturbations et activités parallèles.
Qu'est-ce que le marketing selon l'AMA 2017 ?
Le marketing est l’activité, les institutions et processus créant, communiquant, fournissant et échangeant des offres de valeur.
Quels sont les objectifs du marketing selon l'AMA 2017 ?
Créer, communiquer, fournir et échanger des offres ayant de la valeur pour clients, partenaires et société.
Que regroupe le marketing selon la définition de la valeur marketing ?
Les activités et processus visant à identifier, anticiper et satisfaire les besoins et désirs des clients.
Quel but le marketing poursuit-il en satisfaisant les besoins clients ?
Créer de la valeur pour les clients et pour l’entreprise de manière rentable.
Qu'est-ce que le marketing B2B selon Simon Hall (2017) ?
La commercialisation de produits ou services d'une organisation à une autre organisation.
Quelles différences principales distinguent le marketing B2B du marketing B2C ?
Le marché cible, le temps d'achat, les parties prenantes, la complexité et le processus d'achat.
À quels types d'organisations les principes du marketing s'appliquent-ils ?
Aux organisations B2C, B2B, à but non lucratif, petites, moyennes ou grandes.
Qu'est-ce que la communication ?
L'acte de donner, recevoir et partager des informations.
Quels sont les cinq types de communication présentés ?
Communication verbale, non verbale, écrite, visuelle et d’écoute.
Quel est le rôle principal du marketing ?
Créer de la valeur pour les clients et l’entreprise.
Que fait le marketing en plus de créer de la valeur ?
Il augmente la demande et crée la fidélité.
Quel est le rôle principal de la communication ?
Transmettre un message à une cible précise.
Quels sont les objectifs de la communication ?
Informer, influencer ou convaincre.
En quoi consiste le projet de conseil en équipe pendant un semestre ?
Travailler comme consultant en marketing B2B pour une entreprise réelle.
Quel est l'objectif final du projet de conseil en équipe ?
Présenter une stratégie de croissance.
Que doit faire chaque groupe dans le projet de conseil en équipe ?
Étudier une entreprise B2B et rivaliser avec une autre équipe.
Quels éléments doit contenir la stratégie gagnante proposée par chaque groupe ?
Une meilleure compréhension du marché, un marketing mix pertinent et un plan go-to-market convaincant.
Comment sont constitués les groupes pour le projet de conseil ?
Le grand groupe est divisé en deux équipes.
Comment chaque étudiant s'inscrit-il dans son groupe ?
Il s'inscrit sur Moodle avec un numéro de groupe.
Où est indiqué le nom de l'entreprise choisie par chaque groupe ?
Dans la description du groupe sur Moodle.
Quelle est la première étape du projet concernant l'entreprise ?
Rechercher l’entreprise et vérifier la compréhension de son activité.
Que doit-on faire après avoir compris l'activité de l'entreprise ?
Présenter brièvement ces éléments au reste de la classe.
Sur quels supports peut s’appuyer la présentation initiale ?
Sur des images, le site internet ou d’autres supports visuels.
Quelle date est fixée pour l’examen de mi-semestre sur Moodle Exam ?
Le 25 septembre.
Quel pourcentage de la note représente l’examen de mi-semestre ?
60 % de la note.
Quelle part des ateliers de groupe compte pour la note finale ?
40 % de la note.
Comment se répartissent les 40 % des ateliers de groupe ?
20 % pour ateliers 1 et 2, 20 % pour ateliers 3 et 4.
Quelle date est prévue pour l’introduction et l’explication des ateliers ?
Le 8 septembre.
Quand a lieu la séance sur le marketing mix et la stratégie ?
Le 15 septembre.
Quelle date est prévue pour les indicateurs KPI, ROI et comportements d’achat ?
Le 2 octobre.
Quand se déroule la séance sur la construction de marque et la recherche d’emploi ?
Le 16 octobre.
Teste tes connaissances avec un QCM de 15 questions sur Fondamentaux du marketing B2B.
1. Quels sont les principaux domaines abordés dans un cours consacré au marketing B2B ?
2. Quelle activité permet de mettre en pratique les apprentissages attendus dans ce cours ?
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