Formules en MUM

📋 Plan du Cours

1. Performance commerciale
2. Marge et rentabilité
3. Gestion des stocks
4. Productivité de l’équipe
5. Charges et équilibre financier

📖 1. Performance commerciale

★ À maîtriser

📐 Formule — Le chiffre d’affaires mesure le niveau d’activité de l’unité marchande selon $CA = Prix\ de\ vente \times Quantité\ vendue$.

📐 Formule — Le taux d’évolution du chiffre d’affaires analyse la progression ou la baisse des ventes selon $\frac{CA_N-CA_{N-1}}{CA_{N-1}} \times 100$.

📐 Formule — Le panier moyen mesure l’efficacité de la vente additionnelle selon $\frac{CA}{Nombre\ de\ clients}$.

📐 Formule — Le taux de transformation mesure l’efficacité de l’équipe de vente selon $\frac{Nombre\ de\ tickets}{Nombre\ de\ visiteurs} \times 100$.

Compléments

📐 Formule — Le prix de vente hors taxes et hors prix de vente se calcule selon $PV_{HT} = Coût\ d’achat \times (1 + Taux\ de\ marge)$.

📐 Formule — La marge unitaire correspond à la différence entre le prix de vente et le prix d’achat selon $Marge\ unitaire = PV - PA$.

📖 2. Marge et rentabilité

📐 Formule — La marge commerciale indique ce que l’entreprise gagne sur les ventes selon $Marge = CA - Coût\ d’achat\ des\ marchandises\ vendues$.