QCM : Gestion budgétaire et prévision des ventes — 12 questions

Questions et réponses du QCM

1. Quelle définition correspond le mieux à un budget ?

La traduction chiffrée des objectifs commerciaux et des moyens pour une période donnée
Un état détaillé des dettes et des créances à la fin de l’année
Un plan de financement réservé aux investissements à long terme
Un document qui mesure uniquement la rentabilité passée de l’entreprise

La traduction chiffrée des objectifs commerciaux et des moyens pour une période donnée

Explication

Un budget traduit en chiffres les objectifs et les moyens sur une période donnée. Il ne se limite pas au passé ni aux seuls investissements.

2. Pourquoi la gestion budgétaire impose-t-elle un suivi permanent ?

Pour remplacer les budgets par des comptes annuels
Pour éviter toute modification pendant la période
Pour comparer régulièrement les prévisions à la réalité et corriger les écarts
Pour figer les montants dès le début de la période

Pour comparer régulièrement les prévisions à la réalité et corriger les écarts

Explication

Le suivi permanent sert à vérifier les écarts entre prévisions et réalité afin de déclencher des corrections. Le budget prévisionnel peut justement être ajusté en cours de période.

3. Que signifie l’interdépendance budgétaire ?

Chaque budget est construit sans lien avec les autres
Les budgets ne peuvent changer qu’en fin d’exercice
Le budget de trésorerie décide seul des ventes futures
La modification d’un budget entraîne des effets sur les autres budgets liés

La modification d’un budget entraîne des effets sur les autres budgets liés

Explication

L’interdépendance budgétaire décrit la répercussion d’une modification sur les autres budgets. Par exemple, une hausse des ventes peut entraîner des effets en chaîne sur les achats et la trésorerie.

4. Quel ordre de construction la hiérarchie budgétaire impose-t-elle ?

D’abord les budgets résultants, puis le budget directeur
D’abord les tableaux de bord, puis les budgets opérationnels
D’abord le budget de trésorerie, puis le budget des ventes
D’abord le budget directeur, puis les budgets résultants

D’abord le budget directeur, puis les budgets résultants

Explication

La hiérarchie budgétaire commence par le budget directeur, qui sert de base. Les budgets résultants sont ensuite construits à partir de lui.

5. Quel autre nom désigne le budget directeur ?

Le budget de production
Le budget déterminant
Le budget de trésorerie
Le budget d’investissement

Le budget déterminant

Explication

Le budget directeur est aussi appelé budget déterminant. Il est centré sur les ventes et sert de point de départ aux autres budgets.

6. Que fait principalement le budget de trésorerie dans la hiérarchie budgétaire ?

Il fixe les objectifs commerciaux de l’entreprise
Il calcule les coefficients saisonniers
Il estime directement la corrélation entre ventes et temps
Il agrège les encaissements et les décaissements

Il agrège les encaissements et les décaissements

Explication

Le budget de trésorerie est le dernier budget et regroupe les encaissements et les décaissements. Il ne sert pas à fixer les objectifs commerciaux ni à calculer une corrélation.

7. Sur quoi repose la prévision des ventes ?

Sur le seul montant de trésorerie disponible
Sur des données passées, des variables externes et des analyses statistiques
Sur les règlements déjà encaissés par les clients
Sur les stocks de fin de période uniquement

Sur des données passées, des variables externes et des analyses statistiques

Explication

La prévision des ventes s’appuie sur des données historiques, des variables externes et des analyses statistiques. Elle ne se limite pas à la trésorerie ou aux stocks.

8. À quoi sert la prévision des ventes dans la construction budgétaire ?

À construire un budget des ventes puis un budget global
À fixer les délais de paiement des clients
À remplacer le budget de trésorerie par une estimation de charges
À calculer uniquement la TVA collectée

À construire un budget des ventes puis un budget global

Explication

La prévision des ventes sert à élaborer d’abord le budget des ventes, puis à alimenter le budget global. Elle ne traite pas les modalités de règlement des clients.

9. Comment obtient-on le coefficient saisonnier dans la méthode des moyennes saisonnières ?

En divisant la moyenne de la période par la moyenne des moyennes
En multipliant la moyenne de la période par le taux de TVA
En soustrayant la moyenne générale à la moyenne de la période
En divisant le chiffre d’affaires annuel par le nombre de périodes

En divisant la moyenne de la période par la moyenne des moyennes

Explication

Le coefficient saisonnier se calcule à partir du rapport entre la moyenne de la période et la moyenne des moyennes. Il exprime le poids relatif de la période.

10. Quelle formule permet de calculer la prévision des ventes d’une période avec les moyennes saisonnières ?

Moyenne de la période divisée par le chiffre d’affaires de l’année précédente
Coefficient saisonnier multiplié par la TVA puis ajouté au CA TTC
CA annuel prévisionnel divisé par le nombre de périodes, puis multiplié par le coefficient saisonnier
CA annuel prévisionnel multiplié par le nombre de périodes, puis divisé par le coefficient saisonnier

CA annuel prévisionnel divisé par le nombre de périodes, puis multiplié par le coefficient saisonnier

Explication

La formule demandée est : prévision des ventes = CA annuel prévisionnel / nombre de périodes × coefficient saisonnier. C’est l’étape finale du calcul saisonnier.

11. Dans la méthode des moindres carrés, quelle condition justifie l’utilisation d’une droite de tendance pour prévoir les ventes en fonction du temps ?

Une absence totale de données historiques
Une corrélation forte entre les ventes et le temps
Une variation aléatoire sans lien mesurable
Une égalité parfaite entre toutes les ventes passées

Une corrélation forte entre les ventes et le temps

Explication

La méthode des moindres carrés est utilisée quand le lien entre les ventes et le temps est jugé fort, avec un coefficient de corrélation proche de +1 ou de -1. Une variation aléatoire ne permettrait pas d’ajuster utilement une droite.

12. Dans un budget des ventes, que représente le chiffre d’affaires prévu pour une période donnée ?

Un montant de trésorerie encaissé après règlement des clients
Un total de ventes toutes taxes comprises sans distinction fiscale
Une estimation des coûts de production de la période
Un chiffre d’affaires hors taxes, auquel on ajoute la TVA collectée

Un chiffre d’affaires hors taxes, auquel on ajoute la TVA collectée

Explication

Le budget des ventes retient le chiffre d’affaires prévu par période en HT et en déduit la TVA collectée. Il ne décrit pas les modalités de règlement des clients ni les coûts de production.

Révisez avec les flashcards

Mémorisez les réponses avec 12 flashcards sur Gestion budgétaire et prévision des ventes.

Budget — définition ?

Traduction chiffrée des objectifs et moyens.

Gestion budgétaire — rôle ?

Organise préparation, suivi et ajustements des budgets.

Budget prévisionnel — objectif ?

Anticiper dépenses et recettes pour fixer limites.

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Approfondir avec la fiche

Consultez la fiche de révision complète sur Gestion budgétaire et prévision des ventes.

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