Gestion des coûts et fixation des prix

📋 Plan du Cours

1. Objectifs du prix de vente
2. Déterminants du prix
3. Marge commerciale
4. Coût d'achat
5. Coût de production
6. Coût de distribution
7. Coût de revient
8. Relation prix et coûts
9. Marge et rentabilité

📖 1. Objectifs du prix de vente

🔑 Notions clés & Définitions

• Objectif de volume : Vise à augmenter le chiffre d'affaires en vendant une grande quantité de produits ou services. Le prix peut être fixé bas pour encourager la vente en grande quantité.
• Objectif de rentabilité : Cherche à maximiser le bénéfice en fixant un prix qui couvre les coûts et génère un résultat positif.
• Objectif d'image : Vise à renforcer ou à préserver la perception de la gamme ou de la marque, ce qui peut influencer la fixation du prix.
• Objectif de part de marché : Consiste à augmenter ou à maintenir la part de marché en proposant un prix compétitif par rapport aux concurrents.

📝 Points essentiels

• Fixer un prix de vente est une décision complexe et importante, car elle doit concilier plusieurs objectifs souvent contradictoires.
• Ces objectifs incluent le volume de vente, la rentabilité, l'image de la gamme ou de la marque, et la part de marché.
• La fixation du prix doit également prendre en compte la complexité liée à la gestion simultanée de ces différents objectifs.

💡 À retenir