Politique tarifaire — définition ?
Règles de fixation des prix pour atteindre des objectifs.
Gamme Rencontre — objectif ?
Proposer une offre autour d’une personnalité pour dépasser soi.
Acceptabilité prix — signification ?
Fourchette de prix jugée acceptable par les clients.
Positionnement prix — rôle ?
Situer son prix par rapport à la concurrence.
Charges fixes — localisation ?
Coûts constants indépendants du nombre de voyageurs.
Charges variables — localisation ?
Coûts qui évoluent avec le volume d’activité.
Coût de revient — composantes ?
Charges nécessaires avant marge, incluant fixes et variables.
Cotations — utilisation ?
Calculs de coûts par poste pour établir le prix.
Prix TTC — définition ?
Prix incluant la TVA, payé par le client.
Marge — calcul ?
Différence entre prix de vente et coût de revient.
Taille idéale du groupe — critère ?
Maximiser rentabilité tout en respectant les contraintes.
Seuil de rentabilité — signification ?
Niveau d’activité où résultat est nul, charges couvertes.
Point mort — localisation ?
Moment ou ventes équilibrent coûts et recettes.
Grille de conformité — but ?
Vérifier respect des règles du Code du tourisme.
Efficacité commerciale — objectif ?
Assurer attraction et vente optimale de l’offre.
Offre couple — contenu ?
Structure adaptée pour deux voyageurs, conforme et claire.
Testez vos connaissances avec un QCM de 16 questions sur Gestion des prix et rentabilité en tourisme.
1. Quel élément doit guider en priorité la politique tarifaire d’une prestation touristique ?
2. Dans la gamme « Rencontre… », quel critère permet de retenir la fourchette de prix à privilégier ?
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