Indicateurs et gestion commerciale

📋 Plan du Cours

1. Indicateurs commerciaux
2. Marge commerciale et taux
3. Stocks et coûts
4. Seuil de rentabilité
5. TVA et prix de vente
6. Tableaux de bord et calculs commerciaux

📖 1. Indicateurs commerciaux

🔑 Notions clés & Définitions

• Chiffre d'affaires : Montant total des ventes réalisées, calculé à partir des quantités vendues et de leur prix de vente.
• Panier moyen : Montant moyen dépensé par client, obtenu en rapportant le chiffre d'affaires au nombre de tickets.
• Indice de vente : Nombre moyen d’articles achetés par client, calculé en divisant le nombre d’articles vendus par le nombre de tickets.

📝 Points essentiels

• Le chiffre d'affaires se calcule par CA = Quantité vendue × Prix de vente.
• L’évolution du CA se calcule par (CAn − CAn-1) / CAn-1 × 100.
• Le panier moyen se calcule par Panier moyen = CA ÷ nombre de tickets.
• L’indice de vente se calcule par IV = nombre d’articles vendus ÷ nombre de tickets.

💡 Astuce mémo

CA = quantité × prix ; Panier = CA/tickets ; IV = articles/tickets.

📖 2. Marge commerciale et taux

🔑 Notions clés & Définitions