Introduction au marketing mix et stratégie commerciale

📋 Plan du Cours

1. Marketing mix dans la démarche marketing
2. Segmentation, ciblage et positionnement
3. Histoire et définitions du marketing mix
4. Cohérence et alignement des 4P
5. Construire un mix pour un lancement
6. Politique produit : gamme, marque, packaging
7. Politique de prix : objectifs, contraintes, méthodes
8. Modulation du prix et yield management
9. Communication et distribution : moyens cohérents
10. Déclinaison opérationnelle du plan MKG-Mix

📖 1. Marketing mix dans la démarche marketing

🔑 Notions clés & Définitions

• Marketing mix : Ensemble coordonné des décisions produit, prix, distribution et communication pour concrétiser un positionnement auprès d’une cible.
• Cible : Groupe de consommateurs visé par l’offre, choisi pour maximiser l’adéquation entre besoins, valeur proposée et actions marketing.
• Positionnement : Position de l’offre dans l’esprit de la cible, décrivant ce qui la rend différente et pertinente face aux concurrents.
• Cohérence du mix : Alignement des variables produit, prix, distribution et communication avec la stratégie marketing (cible et positionnement) pour éviter les contradictions.
• Éthique marketing : Principe de conception d’une offre respectueuse des attentes et des règles, notamment dans le choix des produits, des prix et des messages.

📝 Points essentiels