Fiche de révision : Introduction aux coûts et aux marges

📋 Plan du Cours

1. Charges et classification comptable
2. Coûts, marges et bénéfice
3. Marge commerciale et indicateurs
4. Détermination du prix de vente
5. Calcul du coût de revient
6. Applications et tableaux de bord

📖 1. Charges et classification comptable

🔑 Notions clés & Définitions

• Charge : Information provenant de la comptabilité financière qui a pour conséquence de faire baisser le résultat.

📝 Points essentiels

📌 Les charges d’exploitation concernent l’activité, les charges financières concernent le financement, les charges calculées comprennent notamment les amortissements destinés au remplacement des équipements, et les charges exceptionnelles correspondent à des opérations ponctuelles.

📖 2. Coûts, marges et bénéfice

🔑 Notions clés & Définitions

• Coût : Somme de charges correspondant à un sous-ensemble déterminé, comme un coût d’achat ou un coût de commande.
• Coût de revient : Coût calculé au stade final du cycle d’exploitation, correspondant à ce que le bien ou le service a coûté au moment où il est vendu.

📝 Points essentiels

📌 La marge ne doit pas être confondue avec le bénéfice, car la marge compare un prix de vente à un coût tandis que le bénéfice correspond au résultat de l’entreprise.

💡 Astuce mémo

Achats → coût d’achat → coût de revient → résultat

📖 3. Marge commerciale et indicateurs

🔑 Notions clés & Définitions

• Marge commerciale : Différence entre le prix de vente et le prix ou coût d’achat des biens ou services vendus.

★ À maîtriser

📐 Formule — Le taux de marque est le pourcentage de la marge brute par rapport au prix de vente hors taxes et se calcule ainsi : $Taux\ de\ marque = \frac{Marge}{PV\ HT} \times 100$.

Compléments

• Avec un prix d’achat hors taxes de 52 € et un prix de vente hors taxes de 85 €, la marge commerciale est de 33 €.

• Pour une marge de 33 € et un prix d’achat hors taxes de 52 €, le taux de marge est de 63,46 %.

• Pour une marge de 33 € et un prix de vente hors taxes de 85 €, le taux de marque est de 38,82 %, inférieur au taux de marge.

💡 Astuce mémo

Taux de marge sur le prix d’achat, taux de marque sur le prix de vente

📖 4. Détermination du prix de vente

★ À maîtriser

📐 Formule — Le prix de vente TTC se calcule à partir du prix d’achat hors taxes et d’un coefficient multiplicateur selon la relation $PV\ TTC = PA\ HT \times coefficient\ multiplicateur$.

📐 Formule — Le prix de vente hors taxes se calcule à partir du prix d’achat hors taxes et du taux de marge selon la relation $PV\ HT = PA\ HT \times (1 + taux\ de\ marge)$.

📐 Formule — Le prix de vente hors taxes se calcule à partir du prix d’achat hors taxes et du taux de marque selon la relation $PV\ HT = \frac{PA\ HT}{1 - taux\ de\ marque}$.

Compléments

• Avec un prix d’achat hors taxes de 52 € et un coefficient multiplicateur de 1,9615, le prix de vente TTC est de 102 €.

📖 5. Calcul du coût de revient

★ À maîtriser

• Dans une entreprise de négoce, le coût de revient est obtenu en ajoutant au coût d’achat des marchandises vendues les frais de distribution.

📌 Dans une entreprise de négoce, les marchandises sont achetées puis vendues sans étape de fabrication, tandis que dans une entreprise industrielle une étape de fabrication intervient entre les stocks de matières premières et de produits finis.

• Le coût d’achat total des marchandises achetées est égal aux charges directes d’achat augmentées des charges annexes ou indirectes d’achat.

• Le coût de revient des marchandises vendues est égal au coût d’achat des marchandises vendues augmenté du coût de distribution.

• Le résultat analytique est égal au chiffre d’affaires diminué du coût de revient.

Compléments

• Pour 5 000 vélos vendus à 165 € avec un coût de revient unitaire de 149 €, le résultat total est de 80 000 €, soit 16 € par vélo.

💡 Astuce mémo

Approvisionner → stocker → distribuer → vendre → mesurer le résultat

📖 6. Applications et tableaux de bord

★ À maîtriser

• Si ces 120 rideaux sont vendus 99 € pièce, le résultat est une perte totale de 600 €, soit 5 € par rideau.

📐 Formule — Pour obtenir un gain de 5 € par rideau vendu au coût de revient de 104 €, le prix de vente doit être de 109 € et le taux de marge doit être de 4,8 %, selon $Taux\ de\ marge = \frac{Prix\ de\ vente - Coût\ de\ revient}{Coût\ de\ revient} \times 100$.

Compléments

• Pour un produit vendu 4,74 € TTC avec un taux de marque de 22 %, le prix de vente hors taxes du distributeur est de 3,95 € et sa marge est de 0,87 €.

• Dans le même exemple, le prix d’achat du distributeur et le prix de vente du fabricant sont de 3,08 €, tandis que la marge sur coût de revient du fabricant est de 0,49 €.

• Avec une marge sur coût de revient de 0,49 € et un coût de revient de 2,59 €, le taux de marge nette du fabricant est de 18,92 %.

• Pour 120 rideaux, un coût d’achat unitaire de 92 € et un coût de distribution unitaire de 12 € donnent un coût de revient unitaire de 104 € et un coût de revient total de 12 480 €.

• Un tableau de bord de rayon suit notamment:

  • le chiffre d’affaires
  • l’objectif de chiffre d’affaires
  • l’écart en valeur
  • le taux de réalisation
  • la contribution au chiffre d’affaires
  • le coût d’achat
  • la marge réalisée
  • l’écart de marge
  • la contribution à la marge
  • le taux de marge et le taux de marque

📊 Tableaux de synthèse

Taux de marge et taux de marque