Merchandising — définition ?
Techniques pour optimiser la rencontre client-produit.
Objectifs du merchandising ?
Augmenter la visibilité, la vente et la rentabilité.
Les 5B — éléments ?
Produit, endroit, moment, quantité, prix.
Bon produit — objectif ?
Assortiment adapté aux attentes et besoins.
Assortiment — rôle ?
Répondre aux besoins et maximiser les ventes.
Bon endroit — critère clé ?
Implantation et agencement optimisés.
Étude macro-implantation — but ?
Choisir la zone la plus prometteuse.
Étude micro-implantation — but ?
Optimiser l’emplacement précis du point de vente.
Bon moment — exemple ?
Saisonnalité et promotions adaptées.
Saisonnalité — influence ?
Modifie besoins et comportements d’achat.
Bonne quantité — enjeu ?
Gérer stocks et logistique efficacement.
Produit leader — rôle ?
Génère volume et notoriété.
Produit régulateur — rôle ?
Stabilise la gamme et l’image.
Nomenclature IFLS — niveaux ?
Catégorie, sous-catégorie, famille, sous-famille, segment, référence.
Construction assortiment — étape ?
Analyser besoins, lister, dimensionner.
Largeur d’assortiment — définition ?
Nombre de familles ou catégories proposées.
Profondeur d’assortiment — définition ?
Nombre de références par famille.
Assortiment cohérent — critère ?
Alignement avec image et clientèle.
Assortiment et expérience client ?
Créer une ambiance, fidéliser et faciliter l’achat.
Merchandising relation — objectif ?
Fidéliser par dialogue et authenticité.
Performance commerciale — lien ?
Optimisation de l’assortiment et du linéaire.
Courbe de vie produit — intérêt ?
Optimiser la gestion et la rotation.
ROPO — signification ?
Recherche en ligne, achat en magasin.
Showrooming — définition ?
Test en magasin, achat en ligne.
Testez vos connaissances avec un QCM de 24 questions sur Les fondamentaux du merchandising efficace.
1. Quel est l’objectif principal du merchandising en point de vente ou en ligne ?
2. Quelle différence décrit le mieux l’e-merchandising ?
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