Que montre la loi de Pareto concernant les références et les ventes ?
Toutes les références ne contribuent pas de la même façon aux ventes.
Quel est l'objectif principal du principe de Pareto dans l'analyse des produits ?
Identifier les produits qui pèsent le plus dans l'activité.
À quoi sert Pareto dans un magasin ?
À repérer les références générant l’essentiel du chiffre d’affaires.
Pourquoi les produits leaders nécessitent-ils une attention particulière ?
Pour éviter les ruptures et adapter les niveaux de stock.
Quels effets l’analyse de Pareto peut-elle avoir sur le stock et la gamme ?
Elle peut renforcer le stock des meilleures ventes et questionner la profondeur de la gamme.
Pourquoi un produit peu vendu peut-il rester utile en magasin ?
Il peut compléter la gamme, répondre à un besoin spécifique, améliorer l’image ou générer une marge.
Quelle est la première étape de la démarche commerciale ?
Analyser les ventes par référence.
Quel est l'objectif principal de la gestion des stocks et du placement produit ?
Soutenir le chiffre d’affaires et satisfaire le client.
Qu'est-ce que le pilotage commercial par Pareto ?
Savoir quels produits contribuent le plus au chiffre d’affaires pour mieux gérer l’assortiment.
Que doit examiner l’analyse en cas de rupture produit ?
Les conséquences d’une rupture sur chaque produit pour identifier les références pénalisantes.
Teste tes connaissances avec un QCM de 9 questions sur Loi de Pareto en magasin.
1. Que signifie le repère de Pareto appliqué aux ventes d’un magasin ?
2. Quel est l’objectif principal d’une analyse de Pareto des références ?
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