Maîtrise des indicateurs de rentabilité

📋 Plan du Cours

1. Taux de marge
2. Taux de marque
3. Calculs financiers
4. Indicateurs performance
5. Tarification commerciale
6. Variations secteur
7. Décisions stratégiques
8. Impact opérationnel
9. Optimisation prix

📖 1. Taux de marge

🔑 Notions clés & Définitions

• Taux de marge : Pourcentage de gain brut par rapport au coût d’achat, calculé comme (Marge brute / Coût d’achat) x 100. Il indique la rentabilité d’un achat ou d’un produit.
• Taux de marque : Pourcentage du prix de vente correspondant à la marge, calculé comme (Marge brute / Prix de vente) x 100. Il permet d’évaluer la part de bénéfice dans le prix final.
• Marge brute : Différence entre le prix de vente HT et le coût d’achat HT, représentant le gain brut réalisé.
• Coefficient multiplicateur : Facteur par lequel on multiplie le coût d’achat pour obtenir le prix de vente final, souvent utilisé pour fixer rapidement les prix.
• Performance d’achat : Capacité de l’entreprise à négocier ses coûts d’achat pour améliorer la marge.
• Pilotage commercial : Utilisation du taux de marque pour fixer les prix de vente et optimiser la rentabilité des ventes.

📝 Points essentiels