QCM : Maîtrise des stratégies de fixation des prix — 18 questions

Explication

Les soldes sont des opérations encadrées juridiquement et limitées à des périodes définies, alors que les promotions ont lieu en dehors de ces périodes. Les deux peuvent comporter une référence de prix.

Explication

L’État peut encadrer certains prix, notamment pour protéger l’intérêt collectif. Le texte cite par exemple le livre et les médicaments.

Explication

Le premier prix désigne une offre simple, basique, vendue à bas prix. Le luxe, à l’inverse, renvoie à des biens ou services d’exception avec des prix élevés.

Explication

Pour l’entreprise, le prix doit d’abord couvrir les coûts puis ajouter une marge afin d’assurer la pérennité. Il ne se limite pas à attirer des clients.

Explication

Les charges et les intermédiaires varient selon le canal, ce qui modifie la marge nécessaire. Un prix identique peut exister, mais avec des marges différentes selon les canaux.

Explication

Le texte indique que le SRP se calcule à partir du prix d’achat, du transport et des avantages financiers. La TVA ou la concurrence n’entrent pas dans cette formule.

Explication

Le SRP est le seuil légal à ne pas franchir : vendre en dessous constitue une revente à perte. Il ne s’agit pas d’un prix conseillé ou moyen.

Explication

Le prix est un repère pour le client : il aide à juger la qualité, la valeur perçue et à comparer avec les concurrents. Il ne fixe pas les coûts de l’entreprise.

Explication

En période de soldes, l’affichage doit préciser le prix soldé, le prix de référence, la durée et le volume de produits concernés. L’information doit donc être plus complète qu’un simple pourcentage.

Explication

Un prix identique sur tous les canaux rassure les clients et renforce la confiance. En revanche, il ne supprime ni les coûts ni les différences de marge.

Explication

La marge est la différence entre le prix de vente HT et le coût d’achat HT. L’inversion des termes donnerait une valeur négative.

Explication

En entreprise commerciale, le prix de vente HT est égal au coût d’achat HT des marchandises augmenté de la marge. Le coefficient multiplicateur sert plutôt à passer du coût d’achat HT au prix de revente TTC.

Explication

Une concurrence intense exerce une pression sur les prix et pousse souvent à les réduire pour rester compétitif. La TVA ou le positionnement luxe ne jouent pas ce rôle direct.

Explication

Le coût de revient complet regroupe tous les coûts liés à la production et à la distribution, et sert de base au prix de vente. Il ne se limite pas au coût d’achat.

Explication

La pénétration consiste à proposer un prix inférieur au prix moyen du marché pour gagner rapidement des clients. L’écrémage se situe au-dessus du prix moyen.

Explication

Le prix de revente TTC peut être calculé en multipliant le coût d’achat HT par un coefficient multiplicateur. Cette méthode est distincte du calcul de la marge en HT.

Explication

La ristourne est une réduction accordée à la fin d’une période, généralement l’année, sur l’ensemble des ventes. Elle se distingue du rabais, lié à un problème précis.

Explication

Le rabais est accordé en cas d’erreur, de mauvaise référence livrée ou de défaut de marchandises. La ristourne, elle, intervient en fin de période.