Quel est le rôle principal du contrôle de gestion ?
Il contribue à piloter la performance.
Quelles activités le contrôle de gestion utilise-t-il pour piloter la performance ?
Prévoir les ventes, construire les budgets et comparer les réalisations aux prévisions.
Que permet de comparer le contrôle de gestion pour piloter la performance ?
Les réalisations aux prévisions.
Quels budgets alimentent les budgets résultants ?
Les budgets déterminants.
Dans quels documents les budgets résultants se traduisent-ils ?
Dans le compte de résultat, le bilan et la trésorerie.
De quels budgets résulte le budget de trésorerie ?
Du budget d’exploitation, d’investissement, de financement et de la variation du besoin en fonds de roulement.
Qu'est-ce que le budget des ventes dans la gestion budgétaire ?
Une valorisation du programme des ventes et la pièce maîtresse de la gestion budgétaire.
Combien d'étapes compte la construction du budget des ventes ?
Huit étapes.
Quelle est la première étape de la construction du budget des ventes ?
Récolter les données historiques.
Quelle étape suit l'établissement des objectifs dans la construction du budget des ventes ?
Fixer les prix.
Quelle méthode combinent généralement les entreprises pour leurs prévisions de vente ?
Les jurys d’opinion, les études de marché et l’avis des commerciaux.
Quelle méthode utilise les ventes d'une année complète pour prévoir mensuellement ?
La méthode des données annuelles.
Quelle est la formule générale de la droite d'ajustement linéaire ?
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Comment s'exprime le coefficient dans la droite d'ajustement ?
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Comment calcule-t-on l'ordonnée à l'origine dans la droite d'ajustement ?
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Quelle est l'équation de la droite obtenue avec les ventes annuelles N-2=210, N-1=200, N=230 ?
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Quelle est la prévision pour N+1 avec selon la droite ?
233,33.
Quelle échelle temporelle utilise la méthode des données non annuelles ?
L'échelle temporelle mensuelle ou hebdomadaire.
Quelle est l'équation de la droite de tendance continue avec douze trimestres ?
Comment se calcule le coefficient saisonnier d'une période ?
C'est la moyenne des rapports entre ventes réelles et ventes ajustées.
Quelle formule exprime le coefficient saisonnier ?
Qu'est-ce qu'un total mobile en analyse des ventes ?
La somme glissante des ventes d'une année complète selon la périodicité retenue.
Comment calcule-t-on les totaux mobiles ?
En additionnant une fenêtre complète, puis en retirant la période la plus ancienne et ajoutant la nouvelle à chaque déplacement.
Que signifie un coefficient de corrélation proche de 1 pour un modèle prévisionnel ?
Le modèle prévisionnel est fiable.
Que signifie un coefficient de corrélation proche de 0 pour un modèle prévisionnel ?
Le modèle est peu adapté.
Quelle variable la méthode causale recherche-t-elle pour expliquer les ventes ?
Une variable extérieure.
Quel est le premier calcul effectué dans la méthode causale ?
La vérification d'un lien fort entre la variable extérieure et les ventes.
Comment la méthode causale prévoit-elle les ventes ?
En utilisant les prévisions de la variable extérieure.
Quelle est la valeur du coefficient dans la relation ?
18,0185185.
Quelle est la valeur du coefficient dans la relation ?
-348,462963.
Quelle valeur du coefficient de corrélation valide le modèle dans le cas pratique ?
0,91316227.
Quelle prévision de ventes pour N+1 le modèle permet-il d’obtenir ?
13 170.
Comment peut être ventilé le budget des ventes ?
En quantité et en valeur par responsable, période, produit, secteur, canal et segment.
Que compare le contrôle des ventes ?
Les réalisations comptables aux prévisions du budget des ventes.
Quelles étapes suit le contrôle des ventes après l’analyse des écarts ?
Il communique, déclenche des actions correctives et recale les prévisions.
Quels éléments concernent les décalages défavorables ?
Les stocks, encours et clients.
Quels éléments concernent les décalages favorables ?
Les fournisseurs et les dettes sociales et fiscales.
Qui réunit un jury d’opinion pour prévoir les ventes futures ?
La direction générale et les directeurs de production, achats, ventes, finances, ressources humaines et marketing.
Que cherchent à connaître les études de marché et de panel ?
Les attentes des clients sur fonction, qualité, quantités et prix.
Pour quels produits les études de marché sont-elles particulièrement utilisées ?
Pour les produits nouveaux.
Comment obtient-on la prévision du premier trimestre de N+1 ?
En multipliant la tendance du trimestre 13 par le coefficient saisonnier 0,8888.
Quelle est la prévision totale de N+1 par totaux mobiles dans le cas pratique ?
236,69.
Quel est le chiffre d’affaires HT budgété dans l’exemple annuel ?
4 548 213 €
Que présente le tableau de bord commercial ?
Les ventes par région, famille, classement des commerciaux et top 5 clients.
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1. Quelle fonction le contrôle de gestion remplit-il lorsqu’il rapproche les résultats observés des prévisions ?
2. Dans une démarche de pilotage budgétaire, quelle combinaison correspond au rôle du contrôle de gestion ?
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