Prévision et contrôle des ventes

📋 Plan du Cours

1. Rôle stratégique du contrôle de gestion
2. Articulation des budgets et trésorerie
3. Construction du budget des ventes
4. Méthodes qualitatives de prévision
5. Méthode des données annuelles
6. Méthode des données non annuelles
7. Totaux mobiles et choix du modèle
8. Méthode causale et contrôle des ventes
9. Présentation et pilotage commercial

📖 1. Rôle stratégique du contrôle de gestion

🔑 Notions clés & Définitions

• Contrôle de gestion : Contribue à prévoir les ventes, construire les budgets et comparer les réalisations aux prévisions afin de piloter la performance.

💡 Astuce mémo

Budgets → trésorerie → décisions de gestion

📖 2. Articulation des budgets et trésorerie

★ À maîtriser

📌 Les budgets déterminants alimentent les budgets résultants, qui se traduisent notamment dans le compte de résultat, le bilan et la trésorerie.

• Le budget de trésorerie résulte notamment du budget d’exploitation, du budget d’investissement, du budget de financement et de la variation du besoin en fonds de roulement.

Compléments