Qu'est-ce que le marché immobilier ?
Un lieu virtuel où se rencontrent l’offre et la demande de biens immobiliers.
Quels marchés composent le marché immobilier ?
Les marchés de transaction locative, vente, gestion locative et gestion de copropriété.
Quelle loi encadre les professionnels de l’immobilier ?
La loi n°70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet.
Que doivent détenir les professionnels de l’immobilier pour exercer ?
Une carte professionnelle.
Comment calcule-t-on la part de marché en volume ?
En divisant le nombre de produits vendus ou loués par l'entreprise par celui de toutes les entreprises, multiplié par 100.
Qui occupe le premier rang dans l’échelle concurrentielle ?
Le leader.
Quel est le rang du prétendant dans l’échelle concurrentielle ?
Le deuxième rang.
Comment s’appelle le nouveau dans la liste haute de l’échelle concurrentielle ?
L’outsider.
Qu'est-ce que la demande immobilière ?
L'ensemble des clients effectifs et potentiels.
Qu'est-ce que la segmentation de clientèle ?
Constituer des groupes de clients homogènes avec des caractéristiques et comportements semblables.
Quel avantage la segmentation offre-t-elle au professionnel immobilier ?
Répondre plus efficacement aux besoins de chaque segment.
Comment le professionnel immobilier adapte-t-il son activité grâce à la segmentation ?
En ciblant spécifiquement chaque segment.
Qui sont les principaux clients pour la transaction de vente immobilière ?
Les vendeurs propriétaires et les acquéreurs.
Pour quels motifs les acquéreurs achètent-ils un bien immobilier ?
Pour habiter, investir dans la location ou exercer une activité de marchand de biens.
Qui sont les principaux clients pour la transaction locative ?
Le bailleur et le locataire.
Pourquoi le locataire loue-t-il généralement un bien ?
Pour en faire sa résidence principale.
Quels sont les six critères analysés par l'outil PESTEL ?
Politique, économique, social, technologique, environnemental et légal.
Qu'offre un marché porteur ?
Des perspectives d'évolution et de croissance.
Que caractérise un marché stagnant ?
Aucune évolution constatée.
Que propose un marché en régression ?
Peu de perspectives de développement.
Que doit faire un marché saturé ?
Innover ou se démarquer.
Qu'impose la loi depuis le 11 août 2026 concernant la pige immobilière ?
La pige immobilière est interdite depuis le 11 août 2026.
En quoi consiste la prospection physique en immobilier ?
Elle consiste à rencontrer le prospect sur son lieu de vie ou de travail.
Que remet-on au prospect lors de la prospection physique ?
Un document présentant l’activité et les atouts de l’entreprise.
Qu'est-ce que la prospection téléphonique en immobilier ?
Contacter des prospects par téléphone pour les convaincre de devenir clients.
Quelle est la légalité de la prospection téléphonique selon le cours ?
La prospection téléphonique est illégale selon le cours.
Quelles étapes comprend la prospection physique ?
Délimiter la zone, élaborer un support, préparer un planning, restituer le travail.
Quelle taille doit avoir le support de prospection physique ?
Le format A6.
Quels critères doit respecter le support de prospection physique ?
Message adapté, mentions obligatoires, langue française, règles couleurs et images.
Quelles sont les quatre étapes de la méthode CROC ?
Entrer en contact, présenter la raison, présenter l’objet, conclure par un rendez-vous.
Qu'est-ce qu'une base de données ?
Une collection d’informations organisée pour être consultable, exploitable et gérable.
Quels types d'informations contient une base de données immobilière ?
Elle contient des données personnelles comme prénom, nom, téléphone, e-mail, adresse, et autres.
Que garantit le RGPD concernant les données personnelles ?
Il garantit leur protection et impose consentement, transparence, portabilité et droit à l’effacement.
Que doit faire une agence immobilière avant d'exploiter des données ?
Elle doit dresser un inventaire des données traitées et préciser leur utilisation.
Combien de temps les données de prospection doivent-elles être conservées ?
Elles doivent être effacées trois ans après la fin de la relation commerciale.
Quelle durée de conservation pour les données des locataires non retenus ?
Elles doivent être conservées seulement trois mois.
Qu'est-ce qu'un tableau de bord en prospection ?
Un outil d’analyse visualisant les résultats par rapport aux objectifs et prospecteurs.
Que peut suivre un tableau de bord en prospection physique ?
Le nombre de flyers distribués, temps passé, retours et rendez-vous obtenus.
Que peut suivre un tableau de bord en prospection téléphonique ?
Le nombre de rendez-vous, mandats signés, temps par appel et transactions.
Que faire si les objectifs de prospection ne sont pas atteints ?
Changer secteur, délimiter cibles ou réviser objectifs pour plus de cohérence.
Quelle action de remédiation est recommandée en prospection ?
Former les prospecteurs.
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1. Quelle distinction décrit correctement l’offre et la demande sur le marché immobilier ?
2. Quel ensemble correspond aux différents marchés compris dans le marché immobilier ?
Révisez le cours complet dans la fiche de révision de Prospection immobilière et analyse de marché.
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