Quelle formule exprime le chiffre d’affaires en fonction du prix et de la quantité ?
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Que regroupe la force de vente dans une entreprise ?
Les personnels chargés d’écouler les produits ou services par contacts directs ou indirects.
Quelle était la mission principale des commerciaux à l'origine ?
Écouler la production.
Combien d'exemplaires de la Ford T ont été vendus ?
15 millions d'exemplaires.
Pourquoi la veille concurrentielle pousse-t-elle à innover en permanence ?
Parce que toute idée nouvelle est rapidement repérée et limitée par de nombreux concurrents.
Quel est l'effet de la globalisation sur les marges des entreprises ?
Elle diminue les marges.
Quel est l'objectif principal de la phase des affaires ?
Le développement du chiffre d’affaires.
Qui sont mobilisés lors de la phase de relation client ?
Des stratèges.
Qu'est-ce qu'un particulier en contexte d'achat ?
Une personne qui achète de petites quantités pour ses besoins personnels.
Quelle est la différence principale entre vendeur sédentaire et itinérant ?
Le vendeur sédentaire travaille sur un point de vente ou à distance, l'itinérant se déplace chez le client.
Teste tes connaissances avec un QCM de 11 questions sur Rôles de l’équipe commerciale.
1. Dans quel contexte les commerciaux avaient-ils principalement pour mission d’écouler la production à l’origine du métier ?
2. Quelle activité caractérise principalement la force de vente d’une entreprise ?
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