Stratégies tarifaires et perception du prix

📋 Plan du Cours

1. Objectifs de la politique de prix
2. Facteurs d'influence sur le prix
3. Législation française sur les prix
4. Stratégies de fixation des prix
5. Prix psychologique et perception
6. Élasticité prix de la demande
7. Typologie des prix
8. Prix de référence et prix magique
9. Prix de réserve et prix d'appel
10. Prix différenciés et modulés

📖 1. Objectifs de la politique de prix

🔑 Notions clés & Définitions

• Maximiser le profit : Déterminer un prix permettant de couvrir les coûts et de générer un bénéfice, afin d’accroître la rentabilité de l’entreprise.
• Positionnement de marché par le prix : Utiliser la tarification pour situer le produit ou service par rapport à la concurrence, en visant un positionnement haut de gamme ou à bas prix.
• Attirer et fidéliser par le prix : Fixer des prix attractifs pour attirer de nouveaux clients ou conserver la clientèle existante, renforçant ainsi la fidélité.
• S’adapter à la demande par le prix : Ajuster les prix en fonction des fluctuations de la demande, des saisons ou des tendances du marché.
• Équilibrer offre et demande par le prix : Utiliser la tarification pour réguler la quantité de produits ou services proposés, en assurant un équilibre entre l’offre et la demande.
• Encourager l’innovation par la tarification : Fixer des prix qui permettent de financer la recherche et le développement de nouveaux produits ou services.

📝 Points essentiels