Dimension fonctionnelle — définition ?
Utilité recherchée pour satisfaire un besoin concret.
Dimension identitaire — rôle ?
Exprimer et construire une identité individuelle ou collective.
Dimension mythologique — signification ?
Adhérer à un récit ou symbole chargé de sens.
Consommation ostentatoire — objectif ?
Montrer sa capacité à s’offrir des biens coûteux.
Acheteur — rôle ?
Réalise la transaction et l’accès à l’offre.
Consommateur — rôle ?
Utilise le produit et en retire une utilité.
Achat dédié — définition ?
Achat où l’individu décide lui-même pour lui.
Achat par délégation — définition ?
Achat effectué pour autrui, sans décision personnelle.
Approche descriptive — objectif ?
Observer et collecter des données sur comportements.
Approche explicative — but ?
Expliquer le comportement par des cadres théoriques.
Homo-économicus — modèle ?
Consommateur rationnel maximisant son utilité.
Théorie de Lancaster — principe ?
Satisfaction dépend des caractéristiques du produit.
Boîte noire — signification ?
Mécanismes internes entre stimuli et réponses.
Culture — définition ?
Ensemble de connaissances, valeurs, normes partagées.
Sous-culture — rôle ?
Segment avec pratiques et langages spécifiques.
Dimensions Hofstede — axes ?
Pouvoir, individualisme, masculinité, évitement, temporalité.
Testez vos connaissances avec un QCM de 16 questions sur Les fondamentaux du comportement du consommateur.
1. Quelle dimension de la consommation correspond à l’utilité recherchée pour satisfaire un besoin concret ?
2. Quelle forme de consommation permet de montrer aux autres sa capacité à s’offrir des biens coûteux ?
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