Fiche de révision : Sens du message publicitaire

📋 Plan du Cours

1. Publicité et représentations
2. Représentation et désir
3. Publicité et société
4. Sémiologie et communication
5. Signes et langage publicitaire
6. Rhétorique et persuasion
7. Construction du sens publicitaire

📖 1. Publicité et représentations

🔑 Notions clés & Définitions

• Représentation : Façon de reproduire une réalité, mais elle ne constitue pas une vérité.

★ À maîtriser

• L’objectif principal de la publicité est de faire vendre un produit ou un service.

Compléments

• Les supports publicitaires évoluent avec le temps, les techniques et la société.

💡 Astuce mémo

Représentation ≠ vérité

📖 2. Représentation et désir

★ À maîtriser

• La construction du désir publicitaire part d’un besoin identifié et analysé, rend rapidement compréhensible une solution, puis provoque le désir qui déclenche le passage à l’acte.

Compléments

• Une publicité pour un soda présente des éléments visuels et textuels associés au plaisir d’apaiser la soif et au plaisir du goût afin de montrer que le besoin peut être satisfait par ce soda.

💡 Astuce mémo

Besoin identifié → solution comprise → désir → passage à l’acte

📖 3. Publicité et société

★ À maîtriser

📌 La publicité est passée d’une représentation centrée sur le produit à une représentation davantage centrée sur une culture ou un état d’esprit lié au produit.

📌 Pour être comprises et retenues, les représentations publicitaires doivent être en adéquation avec les préoccupations et les désirs des individus.

Compléments

• Une publicité pour un produit ménager peut représenter un homme nettoyant le sol et une femme réparant une machine afin de mettre en scène une inversion des rôles sociaux.

💡 Astuce mémo

Produit au centre hier, culture et état d’esprit aujourd’hui

📖 4. Sémiologie et communication

🔑 Notions clés & Définitions

• Sémiologie : Science des signes et de leur interprétation dans une société.

★ À maîtriser

📌 Le message publicitaire repose sur une interprétation commune des signes entre les annonceurs et les cibles.

• Les signes sont des représentations qui permettent de communiquer.

Compléments

• La couleur rouge est souvent associée à la notion d’interdit.

💡 Astuce mémo

Un code de la route formé de signes reconnus par tous

📖 5. Signes et langage publicitaire

🔑 Notions clés & Définitions

• Signe linguistique : Ferdinand de Saussure, Cours de linguistique générale, 1972 - Ensemble qui combine le sens ou concept d’un mot et le son de ce mot.

★ À maîtriser

📌 L’indice permet de déduire une information sans intention de communiquer, le signal manifeste une intention de communiquer et le symbole repose sur une analogie.

📌 La polysémie correspond au fait qu’un signifiant renvoie à plusieurs signifiés, tandis que l’ambiguïté correspond au fait qu’un signifié joue sur plusieurs signifiants.

Compléments

• La fonte des glaciers est un indice permettant de déduire une chaleur importante sans intention de communication.

• L’énoncé « vous avez le don de pouvoir en faire un » exploite la polysémie du signe linguistique « don ».

💡 Astuce mémo

Indice sans intention, signal avec intention, symbole par analogie

📖 6. Rhétorique et persuasion

🔑 Notions clés & Définitions

• Publicité : Action de rendre public quelque chose afin de faire connaître un produit ou un service par différents moyens.
• Rhétorique : Rassemble des procédés qui agissent comme vecteurs de sens dans l’interprétation des messages.

📝 Points essentiels

• 🔄 Le discours publicitaire suit les objectifs AIDA:
  1. Attirer l’Attention
  2. Susciter l’Intérêt
  3. Provoquer le Désir
  4. Déclencher l’Achat ou l’Action

💡 Astuce mémo

AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Achat

📖 7. Construction du sens publicitaire

★ À maîtriser

📌 Le message publicitaire construit son sens grâce aux représentations qu’il véhicule et aux signes verbaux et non verbaux interprétés par les cibles.

Compléments

• L’intention de communication du message publicitaire est de vanter les caractéristiques d’un produit ou d’un service pour faire adhérer la cible et provoquer le passage à l’acte.

💡 Astuce mémo

Représentations + signes → interprétation → sens

📊 Tableaux de synthèse

Types de signes