Modification comportementale — définition ?
Changement de comportement par renforcement ou sanction.
Renforcement positif — rôle ?
Augmente la probabilité d’un comportement souhaité.
Sanction — objectif ?
Réduire ou éliminer un comportement indésirable.
Séquences de renforcement — mécanisme ?
Organisation du renforcement selon divers schémas.
Modelage comportemental — principe ?
Apprentissage par imitation progressive.
Effets pervers — risques ?
Démotivation, manipulation ou désengagement.
Manipulation éthique — différence ?
Respecte limites morales et déontologiques.
Manipulation vs influence — distinction ?
Manipulation insidieuse, influence transparente.
Ligne jaune éthique — but ?
Respecter la dignité et la liberté.
Influence hiérarchique — phénomène ?
Obéissance face à une autorité légitime.
Soumission à l’autorité — cause ?
Légitimité perçue de l’autorité.
Expérience de Milgram — but ?
Démontrer l’obéissance à l’autorité.
Sources de pouvoir — définition ?
Capacité d’influencer par différentes ressources.
Sources formelles — exemples ?
Coercition, récompense, légitimité.
Sources personnelles — exemples ?
Expertise, référence.
Tactiques d'influence — exemples ?
Légitimation, persuasion, émotion, consultation.
Tactiques efficaces — lesquelles ?
Persuasion, émotion, consultation.
Théorie de l’engagement — principe ?
Changement progressif par engagement volontaire.
Escalade d’engagement — phénomène ?
Poursuite d’un comportement suite à un engagement initial.
Pouvoir de coercition — base ?
Sanctions ou menaces pour influencer.
Pouvoir de récompense — base ?
Offrir avantages ou satisfactions.
Pouvoir légitime — fondement ?
Position hiérarchique reconnue socialement.
Teste tes connaissances avec un QCM de 11 questions sur Les différentes sources de pouvoir en organisation.
1. Quelle est la définition du renforcement positif dans la modification comportementale ?
2. Quelle notion désigne la limite morale permettant de distinguer une influence légitime d'une manipulation inacceptable en management ?
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