Le digital business sportif consiste à comprendre l’audience, utiliser les données et la technologie, construire un écosystème adapté, transformer les comportements en opportunités et générer des revenus.
Le contenu est le point de départ du digital business sportif, et non le produit final.
★ À maîtriser
🔄 Le modèle suit trois étapes :
Pour attirer l’attention et développer la pertinence, les organisations sportives racontent des histoires autour du club, des joueurs, de la marque ou de la compétition, construisent une identité numérique reconnaissable et touchent les fans sur plusieurs plateformes.
L’engagement des fans se développe en encourageant les commentaires, les partages, les sondages, les jeux et les contenus en direct, en personnalisant l’expérience et en créant des communautés autour de joueurs, d’équipes, de valeurs ou d’intérêts.
Compléments
Le contenu attire, l’engagement relie, la relation ouvre la voie au revenu.
★ À maîtriser
Le storytelling sportif vise à :
Une stratégie de storytelling commence par la définition de l’identité de l’organisation, notamment sa raison d’être, ses convictions et ce qui la différencie.
Une stratégie de storytelling forte s’appuie sur un récit central, par exemple l’ambition, la résilience ou l’héritage, qui situe l’origine de l’organisation, le défi qu’elle affronte et sa direction future.
Compléments
Dans l’exemple des Los Angeles Lakers, l’équipe est présentée comme une équipe de basket-ball californienne devenue une icône mondiale, ce qui illustre que le récit dépasse le produit sportif lui-même.
Le storytelling sportif rend les personnes protagonistes en humanisant les athlètes, en présentant les entraîneurs comme des leaders et les fans comme des coauteurs.
Dans le storytelling sportif, un début de carrière peut symboliser « l’avenir », un retour « la croyance » et une rivalité « l’identité ».
L’extension d’une marque sportive vise à conquérir de nouveaux segments, de nouvelles zones géographiques ou de nouvelles catégories de produits, et à créer une valeur émotionnelle durable qui dépasse les résultats sportifs.
Occuper l’espace dans l’esprit des consommateurs consiste à rendre l’organisation ou l’athlète présent à l’esprit des supporters et des sponsors, afin d’être reconnu, mémorisé et choisi sur un marché sportif concurrentiel.
Positionner une marque comme référence consiste à faire de l’organisation ou de l’athlète un modèle dans sa catégorie, servant de norme à laquelle les autres sont comparés.
★ À maîtriser
La stratégie de branding de la Saudi Pro League et de ses clubs a fortement accru leur visibilité mondiale en présentant le football saoudien comme une nouvelle scène mondiale, au-delà de leur puissance financière et des grands noms recrutés.
L’arrivée de joueurs de premier plan ouvre l’accès à de nouveaux marchés : ces nouvelles idoles lancent des conversations mondiales et accélèrent la visibilité internationale.
Compléments
Esteve Calzada, PDG d’Al Hilal, affirme que l’impact de Neymar sur le profil international du club a été considérable.
La présence de dirigeants, d’entraîneurs d’élite et de cadres reconnus, ainsi que de structures de classe mondiale, signale la crédibilité, l’ambition et la volonté de croissance durable du projet saoudien.
Le récit de la Saudi Pro League met en avant l’ancrage local du football, les rivalités entre clubs et villes, les experts qui commentent la ligue, les joueurs saoudiens qui apprennent auprès des vedettes mondiales et les supporters qui vivent cette transformation.
La Saudi Pro League cherche à devenir l’une des meilleures ligues du monde en mettant en avant sa vision et son plan, plutôt que sa seule puissance financière.
Les grandes recrues attirent le regard → le storytelling et les acteurs locaux le maintiennent.
Dans le cas de Serena Williams, les facettes de marque présentées comprennent son rôle de modèle, son engagement féministe, son image de mère émancipée, ainsi que ses activités d’entrepreneuse, d’investisseuse et d’icône de la mode et mondiale.
Selon ESPN, Michael Jordan a montré aux joueurs qu’ils pouvaient devenir une marque mondiale sur et en dehors du terrain grâce à une stratégie marketing adaptée.
Le partenariat de Michael Jordan avec Nike a révolutionné l’industrie de la chaussure et créé une marque de plusieurs millions de dollars.
La marque de Michael Jordan l’a établi comme figure du divertissement et a généré des millions de dollars de ventes de produits dérivés.
La valeur indiquée pour la marque de Michael Jordan est de 6,6 milliards de dollars en 2023.
Positionnement → engagement numérique → actions de revenus.
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1. Quelle démarche décrit le mieux le digital business sportif ?
2. Une organisation sportive conçoit des contenus pour attirer et intéresser ses supporters avant de développer des offres commerciales. Quel rôle le contenu joue-t-il dans cette démarche ?
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Quelles actions définissent le digital business sportif ?
Comprendre l’audience, exploiter les données et la technologie, bâtir un écosystème adapté, convertir les comportements en opportunités et générer des revenus.
Quel rôle le contenu joue-t-il dans le digital business sportif ?
Il en est le point de départ, et non le produit final.
Dans le modèle présenté, quelle étape suit l’attraction de l’attention ?
L’engagement des fans crée des relations.
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