Qu'est-ce qu'un canal de distribution ?
La voie d’acheminement du produit du producteur au client final.
Que représente un circuit de distribution ?
L’ensemble des canaux empruntés par le produit.
Qu'est-ce qui caractérise un canal direct ?
Il ne comporte aucun intermédiaire.
Qu'est-ce qui caractérise un canal court ?
Il comporte un distributeur.
Qu'est-ce qui caractérise un canal long ?
Il comporte une centrale d’achats ou de référencement et un distributeur.
Pourquoi les producteurs utilisent-ils plusieurs canaux de distribution ?
Pour maximiser leur présence sur le marché.
Qu'est-ce que la stratégie de distribution intensive ?
Distribuer les produits dans un maximum de points de vente.
À quels produits convient la distribution intensive ?
Aux produits de grande consommation (PGC).
Qu'est-ce que la distribution sélective ?
Choisir un nombre restreint de distributeurs selon des critères précis.
Quels critères sont utilisés pour la distribution sélective ?
Surface de vente, positionnement, services, compétences et spécialisation.
Qu'est-ce que la distribution exclusive ?
Choisir des distributeurs avec une exclusivité géographique et/ou produit.
Quels critères incluent le choix d'une stratégie de distribution ?
Les objectifs, la nature de l’offre, le positionnement, la cible, les caractéristiques de l’entreprise, la concurrence et l’environnement.
Sur quels aspects portent les objectifs dans une stratégie de distribution ?
Sur le produit, la cible et le prix.
Pourquoi la nature de l’offre influence-t-elle la stratégie de distribution ?
Elle peut nécessiter la présence d’une force de vente.
Quelles exigences la cible peut-elle avoir dans une stratégie de distribution ?
Des exigences en matière de conseils et de services.
Quels types d’environnement doivent être pris en compte dans une stratégie de distribution ?
L’environnement économique, social, politique, technologique ou réglementaire.
Que négocient chaque année producteurs et distributeurs ?
Les relations commerciales de l’année à venir.
Sur quels sujets portent les conflits entre producteurs et distributeurs ?
Sur le prix, conditions commerciales, promotions, merchandising, délais et implantation.
En quelle année la loi de modernisation de l’économie a-t-elle été adoptée ?
En 2008.
Quel est l’objectif de la loi de modernisation de l’économie de 2008 ?
Équilibrer et assainir les relations commerciales.
En quelle année la loi Sapin 2 a-t-elle été adoptée ?
En 2016.
Quel est l’objectif de la loi Sapin 2 de 2016 ?
Équilibrer et assainir les relations commerciales.
Qu'est-ce que l'Efficient Consumer Response (ECR) ?
Une démarche de partenariat entre industrie et commerce pour gérer approvisionnements, promotions et nouveaux produits.
Que cherche le trade marketing ?
Des domaines où les intérêts du producteur et du distributeur convergent.
Quelle est la stratégie de la gestion partagée des approvisionnements (GPA) ?
Un réapprovisionnement continu avec coresponsabilité du fournisseur.
Que fait le category management dans les points de vente ?
Il organise en univers de consommation et départementalise l’assortiment.
Qui mène le category management ?
Les distributeurs et les industriels conjointement.
Quel avantage le category management offre-t-il au client ?
Retrouver dans un seul univers une offre spécifique complète.
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1. Quelle distinction décrit correctement le canal et le circuit de distribution ?
2. Que représente le circuit de distribution d’un produit ?
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