Fiche de révision : Économie managériale et marchés

📋 Plan du Cours

1. Fondements de l’économie managériale
2. Biens, marchés, offre et demande
3. Élasticités de l’offre et de la demande
4. Surplus et équilibre concurrentiel
5. Contrôles des prix
6. Taxes et perte d’efficacité
7. Externalités et politiques correctrices
8. Coûts et production concurrentielle
9. Maximisation du profit concurrentiel
10. Pouvoir de marché et monopole
11. Inefficacité et régulation du monopole
12. Discrimination directe par les prix
13. Autosélection et tarification binôme
14. Vente groupée et vente liée

📖 1. Fondements de l’économie managériale

🔑 Notions clés & Définitions

• Microéconomie : Branche de l’économie qui étudie les décisions et les actions des consommateurs et des entreprises.
• Économie managériale : Étude de l’allocation la plus efficace possible des ressources rares afin d’atteindre un objectif managérial.

📝 Points essentiels

• Pour prendre une décision rationnelle, un manager compare les avantages et les coûts de toutes les options disponibles avant de choisir la meilleure.

📌 Les gens réagissent aux incitations, de sorte qu’une variation des avantages ou des coûts associés à une décision peut modifier leur comportement.

📌 Une décision optimale consiste à comparer les avantages marginaux aux coûts marginaux.

💡 Astuce mémo

Rareté → arbitrage coûts-avantages → décision rationnelle

📖 2. Biens, marchés, offre et demande

🔑 Notions clés & Définitions

• Bien : Toute chose matérielle ou immatérielle, cette dernière étant appelée service, qui permet de satisfaire un besoin.
• Marché : Groupe d’acheteurs et de vendeurs d’un même type de bien ou de service.
• Marché concurrentiel : Un marché parfaitement concurrentiel comprend de nombreux consommateurs et producteurs, si bien que chacun exerce un impact négligeable sur le prix du marché.

• Demande : La demande est la relation entre la quantité demandée d’un bien et son prix, toutes choses égales par ailleurs.
• Offre : L’offre est la relation entre la quantité offerte d’un bien et son prix.

📝 Points essentiels

📐 Formule — La fonction de demande s’écrit $q_d=q_d(P)$ lorsque les autres facteurs sont constants, tandis que la demande complète s’écrit $Q_d=Q_d(P;Revenu,Autres\\ prix,\\ etc.)$.

📌 La demande directe $q_d=q_d(P)$ donne les quantités demandées pour chaque prix, tandis que la demande inverse $P_d=P_d(q)$ donne le prix unitaire maximal que les consommateurs sont prêts à payer pour chaque quantité.

📌 L’offre directe $q_s=q_s(P)$ donne les quantités offertes pour chaque prix, tandis que l’offre inverse $P_s=P_s(q)$ donne le prix unitaire minimal exigé par les producteurs pour chaque quantité.

• Les principaux facteurs de variation de la demande sont: le nombre de consommateurs, le revenu ou la richesse, le prix des biens substituables ou complémentaires, les anticipations de prix futurs, les préférences

• Les principaux facteurs de variation de l’offre sont:
  • le nombre d’offreurs
  • la capacité de production
  • le coût moyen de production
  • les anticipations de prix futurs

💡 Astuce mémo

Demandeurs : prix maximal ; offreurs : prix minimal

📖 3. Élasticités de l’offre et de la demande

🔑 Notions clés & Définitions

• Élasticité-prix de la demande : L’élasticité-prix de la demande mesure la sensibilité de la quantité demandée à une variation du prix du bien.

📝 Points essentiels

📌 Lorsque l’élasticité-prix de la demande est inférieure à 1 en valeur absolue, le prix et la recette totale évoluent dans le même sens.

📌 Lorsque l’élasticité-prix de la demande est supérieure à 1 en valeur absolue, le prix et la recette totale évoluent dans des directions opposées.

• La demande est généralement plus élastique lorsque: des substituts proches sont disponibles, le bien est un produit de luxe plutôt qu’une nécessité, l’horizon temporel est plus long

📌 Un bien inférieur voit sa consommation diminuer lorsque le revenu augmente, tandis qu’un bien normal voit sa consommation augmenter moins vite que le revenu et qu’un bien supérieur voit sa consommation augmenter plus vite que le revenu.

📌 Une élasticité-prix croisée positive caractérise des biens substituables, une élasticité négative des biens complémentaires et une élasticité nulle des biens indépendants.

💡 Astuce mémo

Demande élastique : quantité sensible ; demande inélastique : quantité peu sensible

📖 4. Surplus et équilibre concurrentiel

🔑 Notions clés & Définitions

• Surplus du consommateur : Le surplus du consommateur est la différence entre la somme maximale qu’un consommateur était prêt à payer et la somme effectivement payée.
• Surplus du producteur : Le surplus du producteur est la différence entre la somme effectivement reçue pour une quantité vendue et la somme minimale exigée pour la vendre.
• Équilibre concurrentiel : L’équilibre concurrentiel est le niveau de prix auquel la quantité demandée coïncide avec la quantité offerte sur un marché concurrentiel.

📝 Points essentiels

📌 L’équilibre concurrentiel maximise la somme du surplus du consommateur et du surplus du producteur, appelée surplus total.

💡 Astuce mémo

Échange volontaire → gains mutuels → surplus total maximal

📖 5. Contrôles des prix

🔑 Notions clés & Définitions

• Prix plafond : Prix légal maximum auquel un bien peut être vendu.
• Prix plancher : Prix légal minimum auquel un bien peut être vendu.

📝 Points essentiels

📌 Un prix plafond contraignant réduit la quantité échangée, avantage certains consommateurs, défavorise les consommateurs rationnés et réduit le surplus des producteurs.

📌 Lorsqu’un prix plancher supérieur au prix d’équilibre est introduit, la quantité offerte dépasse la quantité demandée et un excédent apparaît.

💡 Astuce mémo

Prix plafond : pénurie ; prix plancher : excédent

📖 6. Taxes et perte d’efficacité

🔑 Notions clés & Définitions

• Charge morte de la taxe : La charge morte de la taxe est la perte de surplus total provoquée par la diminution des échanges et la distorsion de l’allocation des ressources.

📝 Points essentiels

📐 Formule — Sans distorsion, le prix payé par les consommateurs et le prix reçu par les producteurs sont égaux : $P_s=P_d=P_e$.

📐 Formule — Avec une taxe unitaire t, le prix reçu par les producteurs vérifie $P_s=P_d-t$ et l’équilibre vérifie $Q_s(P_d-t)=Q_d(P_d)$.

📌 Une taxe unitaire augmente le prix payé par les consommateurs de moins que t, diminue le prix reçu par les producteurs de moins que t et réduit la quantité échangée.

📌 La charge d’une taxe repose davantage sur le côté du marché qui est le moins élastique, indépendamment du côté qui verse légalement la taxe à l’État.

💡 Astuce mémo

Taxe → écart entre prix → baisse des échanges → perte sèche

📖 7. Externalités et politiques correctrices

🔑 Notions clés & Définitions

• Externalité : Effet d’une activité sur le bien-être d’un autre agent qui ne reçoit aucune compensation et ne paie pas pour cet effet.

📝 Points essentiels

• Une externalité négative impose un coût à un autre agent, tandis qu’une externalité positive lui procure un avantage.

• Une externalité négative conduit le marché à produire davantage que la quantité socialement souhaitable, tandis qu’une externalité positive conduit le marché à produire moins que cette quantité.

• Pour internaliser une externalité négative, le gouvernement peut taxer les biens concernés, tandis qu’il peut subventionner les biens générant des externalités positives.

• Les politiques de commandement et de contrôle réglementent directement les comportements, tandis que les politiques fondées sur le marché donnent des incitations pour internaliser l’externalité.

💡 Astuce mémo

Externalité négative : trop produit ; externalité positive : pas assez produit

📖 8. Coûts et production concurrentielle

🔑 Notions clés & Définitions

• Coût total : Fonction indiquant, à court terme, le coût total minimal nécessaire pour produire la quantité d’output q.
• Coût marginal : Le coût marginal est la variation du coût de production associée à une variation de la production et peut être approximé par la dérivée du coût total : $Cm(q)\simeq CT'(q)$.

📝 Points essentiels

📌 À court terme, certains facteurs de production sont fixes et les coûts fixes restent inchangés même si la production est nulle, tandis qu’à long terme tous les facteurs peuvent être modifiés.

📐 Formule — À court terme, le coût total est la somme du coût fixe et du coût variable : $CT(q)=CF+CV(q)$.

📌 Le coût total moyen atteint son minimum lorsque le coût marginal lui est égal : $CTM(q_0)=Cm(q_0)$.

📐 Formule — Le profit d’une entreprise est égal à sa recette totale moins son coût total : $Profit=P\times q-CT(q)$.

📌 Sur un marché concurrentiel, l’entreprise maximise son profit en produisant une quantité qe telle que le coût marginal égalise le prix du marché : $Cm(q_e)=P$.

📌 Si le prix du marché est supérieur au coût marginal, l’entreprise doit augmenter sa production, tandis que si le coût marginal est supérieur au prix, elle doit la diminuer.

💡 Astuce mémo

Coût total → coût moyen → coût marginal → quantité optimale

📖 9. Maximisation du profit concurrentiel

🔑 Notions clés & Définitions

• Seuil de fermeture : Prix en dessous duquel l’entreprise préfère cesser temporairement de produire et il correspond au minimum du coût variable moyen.

📝 Points essentiels

📌 En concurrence pure et parfaite, le profit est maximal lorsque le prix de marché égalise le coût marginal sur la partie croissante de la courbe de coût marginal.

📐 Formule — La fonction d’offre inverse correspond à la partie croissante du coût marginal : $P_s(q)=Cm(q)\text{ pour }Cm'(q)>0$.

📌 L’entreprise réalise un profit lorsque le prix croise le coût marginal au-dessus du minimum du coût total moyen, ni profit ni perte à son minimum, et une perte en dessous de celui-ci.

💡 Astuce mémo

Prix supérieur au coût marginal → augmenter la production ; prix inférieur → la réduire.

📖 10. Pouvoir de marché et monopole

🔑 Notions clés & Définitions

• Barrières à l’entrée : Obstacles auxquels font face les offreurs potentiels qui souhaitent entrer sur un marché.
• Monopole pur : Situation dans laquelle une seule entreprise offre un bien ou un service sur un marché et où ce bien ne possède pas de substitut proche.

📝 Points essentiels

• Les barrières à l’entrée peuvent être:
  • naturelles
  • légales
  • stratégiques

📌 En concurrence pure et parfaite, la recette moyenne, la recette marginale et le prix sont constants et égaux, tandis qu’en monopole la recette moyenne décroît et la recette marginale lui est inférieure.

📌 Le monopoleur maximise son profit en choisissant la quantité qm telle que la recette marginale égale le coût marginal, puis en fixant le prix maximal accepté pour cette quantité : $Rm(q_m)=Cm(q_m)$ et $P_m=P(q_m)$.

📐 Formule — L’indice de Lerner mesure la marge relative du monopoleur : $L=\frac{p-Cm}{p}=\frac{1}{|\varepsilon|}$.

💡 Astuce mémo

Concurrence : prix exogène ; monopole : prix choisi via la demande.

📖 11. Inefficacité et régulation du monopole

🔑 Notions clés & Définitions

• Monopole naturel : Résulte d’économies d’échelle telles que le coût moyen est minimisé lorsqu’un seul offreur dessert le marché.

📝 Points essentiels

📌 Par rapport à la concurrence pure et parfaite, le monopole fixe généralement un prix plus élevé et produit une quantité plus faible que l’optimum social.

• La perte sociale du monopole comprend une perte de surplus des demandeurs et une perte de surplus du monopoleur sur les unités qui ne sont plus échangées, tandis que le profit du monopoleur correspond à un transfert de surplus des demandeurs.

• Face à un monopole naturel, l’État peut: laisser faire, ouvrir le marché à la concurrence, imposer une tarification au coût marginal, réglementer le prix pour obtenir une situation de second best sans profit ni perte

💡 Astuce mémo

Barrière à l’entrée → pouvoir de marché → prix plus élevé et quantité plus faible.

📖 12. Discrimination directe par les prix

🔑 Notions clés & Définitions

• Discrimination par les prix : Consiste à vendre un même produit à des prix unitaires différents ou des produits différenciés à des prix différents, sans que l’écart de prix reflète entièrement l’écart de coût de production.
• Tarification personnalisée : Consiste à faire payer à chaque demandeur le montant maximal qu’il est prêt à payer pour chaque unité.

• Tarification dégressive : Fixe des prix unitaires décroissants lorsque la quantité consommée augmente, généralement au moyen de blocs de consommation.

• Tarification par groupe : Segmente les consommateurs selon des caractéristiques observables reflétant leur disposition à payer et fixe un prix spécifique pour chaque groupe.

📝 Points essentiels

• La discrimination par les prix exige: un pouvoir de marché, une information minimale sur les dispositions à payer, l’impossibilité ou la non-rentabilité de la revente

💡 Astuce mémo

Personnaliser, dégresser, segmenter.

📖 13. Autosélection et tarification binôme

🔑 Notions clés & Définitions

• Tarification par autosélection : Consiste à proposer plusieurs menus de prix-quantité ou de prix-qualité afin que les consommateurs choisissent indirectement le menu correspondant à leur segment.
• Tarification binôme : Comprend un droit d’entrée fixe f et un prix d’usage p appliqué à chaque unité consommée : $T(q)=f+pq$.

📝 Points essentiels

• Pour organiser l’autosélection, le monopoleur doit respecter une contrainte de participation, qui empêche de demander plus que la disposition à payer, et une contrainte incitative, qui empêche les consommateurs à forte demande de choisir l’offre destinée aux faibles demandes.

• Pour éviter que les consommateurs à forte demande choisissent le menu bas de gamme, le monopoleur réduit la qualité ou la quantité proposée dans ce menu.

• Lorsque les consommateurs sont identiques, le monopoleur maximise son profit en fixant le prix d’usage au coût marginal et le droit d’entrée au surplus du consommateur.

💡 Astuce mémo

Droit d’entrée fixe contre prix d’usage variable.

📖 14. Vente groupée et vente liée

🔑 Notions clés & Définitions

• Vente groupée : Consiste à vendre conjointement deux ou plusieurs biens.
• Vente groupée mixte : Laisse au consommateur le choix entre acheter l’offre conjointe et acheter chaque produit individuellement.
• Vente liée : Désigne toute obligation d’acheter ou de vendre plusieurs produits dans une combinaison imposée.

📝 Points essentiels

• La vente groupée est généralement efficace lorsque les dispositions à payer de consommateurs différents pour deux biens différents sont négativement corrélées.

💡 Astuce mémo

Vente pure imposée ; vente mixte laissée au choix.

📊 Tableaux de synthèse

Principales catégories d’élasticité

Politiques de contrôle du marché