Fiche de révision : Gestion commerciale et cycle d’exploitation

📋 Plan du Cours

1. Cycle d’exploitation et besoin de financement
2. Mécanisme et calcul de la TVA
3. Taux et affichage des prix
4. Réductions et factures commerciales
5. Frais de transport

📖 1. Cycle d’exploitation et besoin de financement

★ À maîtriser

• Le cycle d’exploitation du magasin suit les étapes de commande, réception, stockage, vente et livraison.

Compléments

• Pour le cycle d’exploitation illustré avec des meubles, les durées indiquées sont de 35 jours, 15 jours et 45 jours, pour un cycle total de 110 jours et un BFR de 68 jours.

• Un autre exemple de cycle d’exploitation indique des durées de 20 jours, 2 jours et 45 jours, pour un cycle total de 45 jours.

💡 Astuce mémo

Achat → stockage → vente → encaissement

📖 2. Mécanisme et calcul de la TVA

🔑 Notions clés & Définitions

• TVA déductible : TVA payée par l’entreprise à son fournisseur lors d’un achat de produit ou de service, et remboursée par l’État.
• TVA collectée : TVA encaissée par l’entreprise auprès de ses clients lors d’une vente et reversée à l’État.

📝 Points essentiels

• Lors d’un achat, l’entreprise paie la TVA à son fournisseur ; lors d’une vente, elle encaisse la TVA auprès de ses clients, puis reverse à l’État la différence entre la TVA collectée et la TVA déductible.

📐 Formule - La TVA à payer est égale à la somme des TVA collectées moins la somme des TVA déductibles : $\text{TVA à payer} = \sum \text{TVA collectée} - \sum \text{TVA déductible}$.

💡 Astuce mémo

TVA collectée à la vente, TVA déductible à l’achat

📖 3. Taux et affichage des prix

★ À maîtriser

📐 Formule - Le montant toutes taxes comprises se calcule par $\text{TTC} = \text{HT} + \text{TVA}$ ou $\text{TTC} = \text{HT} \times \left(1 + \frac{\text{TVA}}{100}\right)$, et le montant hors taxes par $\text{HT} = \frac{\text{TTC}}{1 + \frac{\text{TVA}}{100}}$.

• Les taux de TVA et leurs domaines indiqués sont :
  • 20 % : majorité des produits, notamment les chaussures et les voitures
  • 10 % : travaux chez soi et restauration
  • 5,5 % : produits alimentaires
  • 2,1 % : médicaments remboursés et presse

Compléments

📌 Les prix destinés aux particuliers et aux collectivités territoriales doivent être annoncés toutes taxes comprises.

📖 4. Réductions et factures commerciales

🔑 Notions clés & Définitions

• Rabais : Réduction de prix accordée pour tenir compte d’un défaut de qualité ou d’une non-conformité de livraison.
• Remise : Réduction accordée en fonction de la taille de la commande ou de l’importance du client.
• Escompte : Réduction financière accordée lorsque le client règle avant la date prévue.
• Ristourne : Réduction accordée par un fournisseur après une période donnée, souvent annuelle, pour fidéliser son client ; elle est aussi appelée marge arrière.

★ À maîtriser

• Le net commercial est égal au montant brut moins les remises ou les rabais ; les réductions commerciales inscrites sur la facture se calculent en cascade, l’une après l’autre.

Compléments

• Le net financier est égal au net commercial moins l’escompte.

💡 Astuce mémo

Brut → net commercial → net financier → TTC

📖 5. Frais de transport

📝 Points essentiels

• Les modalités de frais de transport présentées sont :
  • Port forfaitaire : frais de transport prélevés
  • Franco de port : livraison gratuite
  • Débours : frais du transporteur payés par le fournisseur puis répercutés au client pour le même montant

💡 Astuce mémo

Franco : gratuit ; débours : montant répercuté au client