Bon marché = bon client (adéquation) sinon pas de moyens pour tout couvrir.
1. Quel terme désigne des personnes potentiellement acheteuses à court ou moyen terme, même si elles n’achètent pas encore ?
2. Quel concept décrit le type de client qui maximise l’adéquation entre son besoin et la valeur proposée par l’entreprise ?
3. Quel est le principe de la segmentation par bénéfices ?
Marché cible — définition ?
Ensemble des acheteurs visés en priorité.
Client idéal — rôle ?
Maximiser l’adéquation besoin-valeur.
Indicateurs de marché — exemples ?
Part de marché, taux de pénétration.
Concurrence directe — différence ?
Offre similaire, même clientèle.
Publics — non-consommateurs ?
Absolus : jamais acheteurs, relatifs : potentiels.
Segmentation — objectif ?
Créer groupes homogènes pour répondre besoins.
La fiche de révision couvre les notions essentielles de Introduction à la segmentation et au ciblage marketing. Elle est structurée par thématiques pour faciliter l'apprentissage et la mémorisation, avec des définitions clés, des explications et des synthèses.
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