Étude de marché — composantes clés ?
Environnement, offre, demande, acteurs, segmentation, ciblage.
PESTEL — rôle ?
Analyser l’environnement macroéconomique externe.
Concurrents directs — définition ?
Offrent des produits similaires sur le même segment.
Concurrents indirects — différence ?
Répondent au même besoin avec une offre différente.
Analyse de la demande — approche ?
Quantitative (taille, volume) et qualitative (besoins, comportements).
Segmentation marketing — critères principaux ?
Géographiques, démographiques, psychographiques, comportementaux.
Sources primaires — exemples ?
Enquêtes, interviews, focus groups.
Sources secondaires — exemples ?
Rapports, statistiques, bases de données existantes.
Part de marché — en volume ?
Proportion des unités vendues par l’entreprise.
Demande potentielle — formule ?
Population cible × Taux de pénétration × Fréquence × Panier moyen.
Matrice SWOT — éléments internes ?
Forces et faiblesses.
Matrice SWOT — éléments externes ?
Opportunités et menaces.
Matrice Ansoff — stratégies ?
Pénétration, développement, diversification, développement de produit.
Matrice BCG — axes ?
Part de marché relative et taux de croissance.
Veille commerciale — objectif ?
Anticiper tendances, opportunités, menaces.
Veille concurrentielle — focus ?
Sur stratégies, offres, prix, communication des concurrents.
Insight — définition ?
Information interprétée révélant besoins ou motivations.
Consumer insight — but ?
Comprendre besoins profonds pour mieux cibler.
Opportunité d’affaires — caractéristique ?
Besoin ou tendance mal ou non satisfait.
TAM — signification ?
Taille théorique du marché global.
SAM — signification ?
Part du TAM accessible à l’entreprise.
SOM — signification ?
Part du marché que l’entreprise peut capter.
Stratégie omnicanale — objectif ?
Offrir une expérience client fluide et continue.
Plan d’action commercial — contenu ?
Objectifs, actions, responsables, calendrier, KPIs.
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1. Quelle est la fonction principale d’une étude de marché avant le lancement d’une activité ?
2. Quels éléments font partie des composantes clés d’une étude de marché complète ?
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