📌 La position concurrentielle correspond à la place actuelle de l’entreprise sur le marché, tandis que le positionnement correspond à la place qu’elle veut occuper dans l’esprit du client.
Place actuelle sur le marché ≠ place recherchée dans l’esprit du client
Une carte à deux axes situe les marques entre prix faible/élevé et offre classique/innovante
📌 Le positionnement voulu est l’image que l’entreprise souhaite donner, tandis que le positionnement perçu est l’image réellement ressentie par les consommateurs.
📌 Une entreprise décide de ce qu’elle cherche à construire, mais elle ne maîtrise pas entièrement le positionnement perçu par les consommateurs.
L’entreprise construit l’image voulue, mais le consommateur forme l’image perçue
📌 Pour se différencier de ses concurrents, une enseigne choisit la place qu’elle souhaite occuper dans l’esprit des consommateurs.
Les axes de positionnement d’une enseigne peuvent être:
🔄 Pour définir sa place, l’enseigne analyse successivement:
Pourquoi venir → Que trouve-t-on → Que vend l’enseigne → Comment vit-on l’achat
Position concurrentielle et positionnement
| Notion | Question | Référence |
|---|---|---|
| Position concurrentielle | Quelle est ma place sur le marché ? | Place actuelle |
| Positionnement | Quelle place veux-je occuper dans l’esprit du client ? | Place recherchée |
Teste tes connaissances sur Le positionnement marketing avec 9 questions à choix multiples et corrections détaillées.
1. Que désigne le positionnement d’une marque par rapport à ses concurrents ?
2. Une entreprise est première en parts de marché, mais souhaite être perçue comme la marque la plus innovante : quelle notion désigne cette ambition ?
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Qu'est-ce que le positionnement d'une entreprise ?
La place qu'elle cherche à occuper dans l'esprit du consommateur par rapport aux concurrents.
Que désigne la position concurrentielle d'une entreprise ?
La place actuelle de l'entreprise sur le marché.
Quelle différence existe entre position concurrentielle et positionnement ?
La position concurrentielle est actuelle, le positionnement est la place voulue dans l'esprit du client.
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