En quoi consiste l’analyse du marché d’un point de vente ?
À recenser l’offre concurrentielle et étudier la demande de la clientèle.
Que recense l’étude de l’offre dans l’analyse du marché ?
La concurrence, son rang, sa part de marché, les types d’acteurs et les biens vendus.
Quels types d’acteurs identifie-t-on dans l’étude de l’offre ?
Les leaders, challengers et suiveurs.
Sur quels aspects porte l’étude de la demande ?
La clientèle, la cible, le cœur de cible, la manière de consommer et les dépenses réalisées.
Qu'est-ce que la zone de chalandise ?
C'est la zone géographique d'influence d'un point de vente.
Que délimite une courbe isochrone ?
Elle délimite une zone selon le temps de déplacement.
Que délimite une courbe isométrique ?
Elle délimite une zone selon la distance de déplacement.
Quelle zone a la plus forte attractivité ?
La zone primaire a la plus forte attractivité.
Quelle attractivité possède la zone secondaire ?
La zone secondaire a une attractivité moyenne.
Quelle attractivité possède la zone tertiaire ?
La zone tertiaire a une attractivité faible.
Quelle formule exprime le chiffre d’affaires prévisionnel ?
CA prévisionnel = dépenses commercialisables de la zone - évasion commerciale + attraction commerciale - part des dépenses captées par les concurrents.
Quel est l'objectif du calcul du chiffre d’affaires prévisionnel ?
Évaluer la faisabilité d’un projet d’implantation ou de reprise d’un point de vente.
Quels éléments sont pris en compte pour calculer le chiffre d’affaires prévisionnel ?
Les dépenses commercialisables, l’évasion commerciale, l’attraction commerciale et les dépenses captées par les concurrents.
Teste tes connaissances avec un QCM de 8 questions sur Marché et zone de chalandise.
1. Que recense et étudie l’analyse du marché d’un point de vente ?
2. Quels éléments sont principalement examinés lors de l’étude de l’offre d’un marché local ?
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