Qu'est-ce que l'étude de marché dans le marketing ?
Le fondement de toute décision marketing.
Quel est le rôle principal de l'étude de marché pour une entreprise ?
Identifier les besoins et aider à se positionner sur le marché.
Qu'est-ce qu'un besoin pour une entreprise ?
Un problème auquel elle doit proposer une solution simple et efficace.
Qu'est-ce qu'un marché selon sa définition ?
La rencontre organisée d'une offre et d'une demande solvable pour un produit dans un lieu donné.
Comment un marché peut-il être caractérisé qualitativement ?
Par la description de sa nature.
Comment un marché peut-il être caractérisé quantitativement ?
Par la mesure de son importance.
Qu'est-ce que le marché principal en marketing ?
Il regroupe les produits semblables et directement concurrents.
Quel exemple illustre le marché principal ?
Les dentifrices sur le marché du dentifrice.
Qu'est-ce que le marché de substitution ?
Il regroupe des produits différents répondant à des besoins similaires.
Quel exemple illustre le marché de substitution ?
Le chewing-gum par rapport au dentifrice.
Que consiste à étudier l'analyse de l'offre ?
Étudier les concurrents, leurs produits, caractéristiques et politique commerciale.
Quelle différence technique distingue concurrents directs et indirects ?
Les directs proposent des produits techniquement comparables.
Quelle attente les concurrents indirects cherchent-ils à satisfaire ?
Des attentes similaires avec des produits différents.
Quels critères caractérisent un marché du point de vue de l’offre ?
Le type de relations, la couverture géographique, le niveau de concurrence, la présence de réglementations, la périodicité, la nature technologique, le degré de développement et la taille.
Qu'est-ce que la demande en marketing ?
L'ensemble des personnes ou organisations consommant ou pouvant consommer les produits de l'entreprise.
Que consiste à analyser la segmentation ?
Les moments, occasions et objectifs de consommation des clients.
Quel est l'objectif principal de la segmentation ?
Augmenter les possibilités de consommation.
Qui sont les prospects pour une entreprise ?
Des personnes pouvant consommer mais attirables par marketing ou connaissance du produit.
Pourquoi les non-prospects ne consomment-ils pas ?
Pour des raisons éthiques, religieuses, physiques ou économiques.
Quelle différence existe entre marché théorique, potentiel et actuel ?
Le théorique regroupe tous consommateurs possibles, le potentiel ceux susceptibles de devenir clients, l'actuel ceux qui achètent.
Pourquoi un marché est-il dit concurrentiel par nature ?
Parce qu'il rassemble des offres substituables du point de vue du client.
Qu'est-ce que le marché générique ?
Il regroupe la totalité des marchés principaux répondant à un même besoin.
Quel exemple illustre le marché générique ?
Le marché de l’hygiène buccodentaire comprenant dentifrice et chewing-gum.
Qu'est-ce que le marché support ?
Il regroupe les produits annexes nécessaires à l’usage du produit principal.
Quel exemple illustre le marché support ?
La brosse à dents pour le dentifrice.
Quelles formes comprend la concurrence directe ?
La concurrence de marque et la concurrence de produit.
Quel autre nom porte la concurrence indirecte ?
La concurrence de pouvoir d’achat.
Quelles sont les trois couvertures géographiques possibles d’un marché ?
Locale, régionale et mondiale.
Qu’est-ce que le degré de développement permet de distinguer sur un marché ?
Un marché nouveau d’un marché mature.
Que fait une entreprise sur un marché saturé ?
Elle cherche à conserver ses clients et les inciter à consommer plus souvent.
Quelle stratégie adopte une entreprise sur un marché non saturé ?
Elle cherche notamment de nouveaux clients.
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1. Pourquoi l’étude de marché constitue-t-elle un fondement de la décision marketing ?
2. Dans une démarche marketing, comment faut-il comprendre la notion de besoin ?
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