Qu'est-ce que le marché en économie ?
Le lieu de rencontre entre l’offre et la demande.
Que représente l’offre dans le marché ?
Les volontés et possibilités des entreprises de proposer un produit.
Que représente la demande dans le marché ?
Les volontés et possibilités des consommateurs d’acquérir un produit.
Qu'est-ce que le marché générique regroupe ?
Des demandes différentes pour un même besoin générique avec des motivations ou freins similaires.
Quels produits regroupe le marché des produits de substitution ?
Des produits ou services différents satisfaisant les mêmes besoins et motivations.
Que regroupe le marché des biens complémentaires ?
Les biens et services nécessaires à la consommation d’un autre produit ou service.
Que regroupe le marché principal ?
Les marques concurrentes, consommateurs, distributeurs et intervenants indirects.
Quels sont les cinq niveaux successifs d'analyse de la demande d'un marché ?
Besoin potentiel, non-consommateurs absolus, non-consommateurs relatifs, demande effective, demande à l'organisation et à la concurrence.
Pourquoi les non-consommateurs relatifs involontaires ne consomment-ils pas ?
Parce qu'ils ne le peuvent pas, notamment par manque de moyens ou d'âge.
Quelle est la différence entre non-consommateurs relatifs volontaires et involontaires ?
Les volontaires connaissent le produit mais ne sont pas intéressés, les involontaires ne peuvent pas consommer.
Que comprend la demande effective ?
La demande du marché et la demande substituable.
Quelle demande intéresse directement les entreprises ?
La demande effective.
Quelle formule exprime les ventes en volume toutes marques pendant une période t ?
Ventes = Nombre d’acheteurs × Quantité moyenne achetée × Fréquence d’achat.
Qui est l'acteur central du processus d'achat ?
L'acheteur ou l'utilisateur.
Quels types d'acteurs peuvent influencer le processus d'achat ?
L'entourage, les médias, les associations, les prescripteurs et les réseaux sociaux.
Que signifie l'absence de demande en marketing ?
Une absence de besoin.
Qu'est-ce que la demande latente en marketing ?
Des besoins non découverts relevant du marketing de l’offre.
Quelle caractéristique distingue la demande déclinante ?
Une régression.
Quelle caractéristique distingue la demande irrégulière ?
Une saisonnalité.
Que représente la demande pleine pour une entreprise ?
Une situation de maturité à court terme la plus confortable.
Quel risque présente la demande pleine ?
Un risque important de déclin du marché.
Quand survient la demande excessive ?
Lorsque la demande dépasse les capacités de l’offre.
Qu'est-ce que la demande indésirable ?
Une demande contraire à la morale, à la santé ou à l’éthique.
Quelles conditions caractérisent un marché concurrentiel pur et parfait ?
Un grand nombre de vendeurs et d’acheteurs, des produits homogènes, un accès libre et une information accessible à tous.
Quelle différence existe-t-il entre monopole, oligopole et concurrence pure et parfaite ?
Le monopole a un seul offreur, l’oligopole un petit nombre, la concurrence pure un grand nombre.
Comment Internet transforme-t-il la distribution ?
Avec des acteurs comme Amazon et Shein qui modifient profondément la distribution.
Que permet la connaissance d’un marché ?
D’identifier les forces en présence et leur pouvoir, avec moins d’acteurs en B to B qu’en B to C.
Comment une entreprise peut-elle récupérer les consommateurs de ses concurrents ?
En travaillant sur la demande à la concurrence.
Que doit faire le leader du marché pour augmenter ses ventes ?
Augmenter le marché global.
Que montre l'étude sur le marché de la bière concernant les consommateurs ?
Trois quarts des consommateurs sont peu nombreux mais achètent en grande quantité.
Que peuvent faire les entreprises pour accroître les ventes en volume ?
Inciter les petits consommateurs à augmenter leur consommation.
Comment les leaders d'opinion influencent-ils les achats ?
Grâce à leur charisme.
Les leaders d'opinion sont-ils toujours des professionnels ?
Non, ils ne sont pas nécessairement des professionnels.
Quelle est la cause d’un monopole temporaire ?
Une innovation.
Quelle est la cause d’un monopole administratif ?
Une décision de l’État.
Qu’est-ce qui caractérise un monopole lié à un lieu unique de consommation ?
Le consommateur ne peut consommer qu’à cet endroit précis.
Quel rôle jouent les grandes surfaces dans l’économie ?
Elles jouent un rôle prépondérant.
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1. Comment le marché peut-il être défini en économie ?
2. Quelle distinction décrit correctement l’offre et la demande sur un marché ?
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