Fiche de révision : Organisation du référencement

📋 Plan du Cours

1. Relations entre production et distribution
2. Coopération par la co-mercatique
3. Évolution du cadre légal

📖 1. Relations entre production et distribution

★ À maîtriser

• Le référencement désigne le partenariat entre production et distribution dans un cadre légal.

• Les relations entre production et distribution peuvent être conflictuelles en raison des enjeux de pouvoir, de négociation et de stratégies commerciales, ainsi que de la divergence de leurs intérêts.

📌 Lors de la négociation du référencement, producteurs et distributeurs poursuivent des objectifs différents, liés à des enjeux économiques et stratégiques.

Compléments

• La concentration des grandes enseignes leur donne une position de force dans les négociations.

• La forte notoriété des grandes marques leur procure un privilège dans les linéaires.

💡 Astuce mémo

Concentration des enseignes : pouvoir de négociation ; notoriété des marques : privilège en linéaire.

📖 2. Coopération par la co-mercatique

🔑 Notions clés & Définitions

• Co-mercatique : La co-mercatique, ou trade marketing, est une coopération stratégique entre production et distribution fondée sur un intérêt mutuel.

★ À maîtriser

• La co-mercatique repose sur :
  • l’échange d’informations
  • la gestion logistique
  • la valorisation de l’offre

Compléments

• Les outils de la co-mercatique cités sont :
  • le SRM (GRF)
  • le SCM (GCL)
  • l’EDI
  • l’ECR (ROC)

📖 3. Évolution du cadre légal

📝 Points essentiels

• En 1973, la loi Royer encadre l’implantation.

• En 2008, la LME renforce le cadre des négociations et la régulation.

• En 2018, la loi Egalim renforce encore la négociation et l’implantation.

💡 Astuce mémo

Royer → LME → Egalim.