Prix de vente HT moins prix d’achat HT
Explication
La marge commerciale correspond bien à la différence entre le prix de vente hors taxes et le prix d’achat hors taxes. L’inversion des termes donnerait une valeur négative ou fausse.
La différence entre le prix de vente hors taxes et le prix d’achat hors taxes
Explication
La marge commerciale est définie comme la différence entre le prix de vente hors taxes et le prix d’achat hors taxes, ce qui permet de mesurer la rentabilité brute d’un produit.
Au prix d’achat HT
Explication
Le taux de marge est calculé en rapportant la marge commerciale au prix d’achat hors taxes. À l’inverse, le taux de marque se rapporte au prix de vente HT.
Marge commerciale = PV HT - PA HT
Explication
La marge commerciale est la différence entre le prix de vente HT et le prix d’achat HT, donc elle se calcule par PV HT - PA HT. La première option ajoute les prix, ce qui est incorrect.
Le prix qui maximise le nombre de clients potentiels
Explication
Le prix psychologique est le prix qui attire le plus grand nombre de clients potentiels. Il dépend donc de la perception des clients, et non du seul coût.
Indiquer le prix final que le client doit payer
Explication
Le passage du prix HT au prix TTC indique le montant final que le client doit payer en intégrant la TVA, ce qui est essentiel pour la transparence et la conformité réglementaire.
En choisissant le prix où les réponses favorables sont maximales
Explication
Le prix psychologique correspond au prix pour lequel le nombre de réponses favorables est maximal. Ce n’est pas un calcul fondé sur les coûts ou la TVA.
Après la facturation mais avant le paiement
Explication
L'escompte est généralement appliqué après la facturation, lors du paiement, en tant que réduction pour paiement comptant. Cela intervient avant l'ajout de la TVA pour déterminer le montant final à payer.
La facture d’avoir sert à corriger ou réduire une vente précédente, tandis que la facture standard détaille la vente initiale.
Explication
La facture d’avoir est utilisée pour corriger ou faire une réduction sur une facture précédente, diminuant le montant à payer, alors que la facture standard sert à détailler une vente initiale et à demander le paiement.
Les écoles de commerce et d’économie
Explication
C’est une méthode recommandée par les écoles de commerce et d’économie pour simplifier et accélérer le calcul des prix de vente. Les gestionnaires professionnels l’adoptent comme une pratique courante, mais c’est l’enseignement qui a popularisé son utilisation.
La nécessité d'encourager les paiements rapides des clients
Explication
L'escompte bancaire est principalement pratiqué pour inciter les clients à payer rapidement, en leur offrant une réduction en échange d'un règlement anticipé.
Mémorisez les réponses avec 9 flashcards sur Principes fondamentaux de la gestion commerciale.
Marge commerciale — définition ?
Différence entre PV HT et PA HT.
Marge commerciale - Définition
Différence entre PV HT et PA HT.
Prix psychologique — rôle ?
Attirer le maximum de clients potentiels.
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