QCM : Prix de vente et marges — 22 questions

Explication

Le prix doit être compatible avec le niveau jugé acceptable par le consommateur et avec sa réaction aux variations de prix. Le prix moyen du marché constitue une information distincte, qui ne suffit pas à mesurer l’acceptabilité du prix.

Explication

L’élasticité-prix décrit la manière dont les achats évoluent lorsque le prix augmente ou diminue. L’acceptabilité psychologique d’un prix relève plutôt du prix psychologique, qui répond à une autre question.

Explication

Le pouvoir d’achat, le prix de référence et les réductions font partie des réactions rationnelles au prix. L’image de marque et l’effet des prix arrondis ou non arrondis relèvent des réactions irrationnelles.

Explication

Lorsqu’un professionnel utilise un produit dans une prestation esthétique, il cherche à assurer la rentabilité de cette prestation. La réalisation d’une marge par revente concerne plutôt le professionnel qui propose le produit à ses clients sans l’intégrer à une prestation.

Explication

Les deux niveaux de prix doivent rendre possibles les marges correspondant aux objectifs de la marque et du client professionnel. Ils n’ont pas besoin d’être identiques, car chacun doit préserver sa propre logique économique.

Explication

Le distributeur achète les produits pour les revendre en l’état et attend une marge cohérente avec l’image de son point de vente ou de son enseigne. L’utilisation d’un produit dans une prestation correspond à une autre situation professionnelle.

Explication

Si les produits semblent équivalents, le consommateur préfère généralement le moins cher, sauf si une différenciation suffisante justifie le supplément. L’information des consommateurs ou le nombre de concurrents influence la concurrence, mais ne justifie pas directement cet écart.

Explication

La réaction concurrentielle est d’autant plus rapide que les concurrents sont peu nombreux, que les consommateurs sont bien informés et que le prix constitue un critère majeur. Les autres situations atténuent au moins l’un de ces facteurs de rapidité.

Explication

Le coût de revient détermine le prix plancher, car la revente à perte est interdite. Le prix plafond dépend plutôt de la demande et des conditions du marché, et non directement du coût de revient.

Explication

L’écrémage consiste à proposer un prix supérieur au prix moyen du marché. La pénétration repose au contraire sur un prix inférieur, tandis que l’alignement reste proche du prix moyen.

Explication

L’écrémage cible les clients à haut revenu et peu sensibles au prix afin de maximiser les profits et de rentabiliser rapidement un produit nouveau. La pénétration chercherait plutôt à attirer rapidement un grand nombre de clients grâce à un prix bas.

Explication

La pénétration vise à conquérir rapidement le maximum de clients, en compensant une faible marge unitaire par un volume important. La recherche d’une marge unitaire élevée correspond davantage à l’écrémage.

Explication

Le principe légal est la liberté des prix déterminés par l’offre et la demande, sous réserve du respect des obligations de transparence tarifaire. La réglementation n’organise pas une fixation générale des prix par l’administration ou par les concurrents.

Explication

Le Code du commerce cherche à préserver l’équilibre entre producteurs et distributeurs, tandis que le Code de la consommation protège et informe le consommateur. Les deux codes n’ont pas pour fonction générale de fixer les taux de TVA ou les prix du marché.

Explication

La revente à perte est interdite lorsque le prix de vente est inférieur ou égal au prix d’achat augmenté des frais de transport et d’assurance. Un prix d’appel peut être autorisé sous certaines conditions et relève d’une logique différente.

Explication

Les ententes visant à fixer un niveau de prix entre producteurs ou distributeurs sont interdites, car elles empêchent la détermination des prix par le libre jeu du marché. Comparer les prix ou les adapter à la demande ne constitue pas en soi une entente anticoncurrentielle.

Explication

Le prix de vente HT se calcule avec la relation $PV_{HT}=CR+M$, soit $80+20=100\ €$. Le prix HT exclut la TVA, qui intervient ensuite dans le calcul du prix TTC.

Explication

La marge correspond à la différence entre le prix de vente HT et le coût de revient, selon $M=PV_{HT}-CR$, soit $150-110=40\ €$. Le pourcentage obtenu en rapportant cette marge au coût de revient correspond à un taux, et non au montant de la marge.

Explication

Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente HT : $\frac{30}{120}\times100=25\ \%$. Le rapport de la marge au coût de revient mesurerait le taux de marge, qui est une autre notion.

Explication

La TVA s’élève à $200\times0,20=40\ €$, puis le prix TTC vaut $200+40=240\ €$, soit $PV_{HT}\times(1+taux\ de\ TVA)$. Le montant de 220 € correspondrait à l’ajout d’une TVA de 10 %, et non de 20 %.

Explication

La marge de manœuvre dépend du cadre juridique et fiscal et de la politique de la marque, notamment pour les tarifs, les conditions de vente et les réductions. Les préférences du vendeur peuvent influencer la discussion, mais elles ne définissent pas les limites commerciales autorisées.

Explication

Une réduction commerciale diminue la marge du producteur et peut amoindrir l’image de la marque. L’idée qu’elle renforce automatiquement la marque et augmente la marge inverse les effets économiques et commerciaux attendus.