Qu'impose le prix de vente selon la demande du consommateur final ?
Il doit tenir compte du niveau de prix acceptable et de la sensibilité aux variations.
Que désigne l'élasticité-prix en économie ?
La variation des achats selon la variation du prix à la hausse ou à la baisse.
Quelles sont les réactions rationnelles du consommateur face au prix ?
Le pouvoir d’achat, le prix de référence et les réductions.
Quelles réactions irrationnelles influencent le comportement du consommateur ?
L’image de marque et l’effet des prix arrondis ou non arrondis.
Quels sont les deux objectifs liés à l'utilisation ou la revente par un client professionnel ?
Rentabilité pour les prestations esthétiques et marge pour la revente.
Que doivent permettre les prix d’achat professionnel et public ?
De réaliser une marge conforme aux objectifs de la marque et du client professionnel.
Que recherchent les distributeurs en achetant les produits de la marque ?
Une marge conforme à l’image du point de vente ou de l’enseigne.
Que préfère un consommateur si deux produits lui semblent équivalents ?
Le produit le moins cher.
Quand la concurrence réagit-elle plus rapidement ?
Quand il y a peu de concurrents, des consommateurs bien informés et un prix important.
Qu'impose la revente à perte sur le prix plancher ?
Le coût de revient du produit détermine le prix plancher.
Comment le producteur fixe-t-il son prix de vente après le prix plancher ?
Il ajoute une marge au coût de revient.
Quelle politique de prix fixe un prix supérieur au prix moyen du marché ?
La politique d’écrémage.
Quelle politique de prix fixe un prix inférieur au prix moyen du marché ?
La politique de pénétration.
Quelle politique de prix fixe un prix proche du prix moyen du marché ?
La politique d’alignement.
Quels clients vise l’écrémage pour maximiser les profits ?
Les clients à haut revenu, peu sensibles au prix.
Quel est l'objectif principal de la politique de pénétration ?
Conquérir rapidement le marché avec un volume important.
Quel est le principe légal des prix selon la loi?
La liberté des prix selon la loi de l’offre et de la demande.
Quelles obligations doivent respecter les entreprises concernant les prix?
Des obligations de transparence tarifaire.
Quel équilibre cherche à préserver le Code du commerce?
L’équilibre entre les producteurs et les distributeurs.
Quel est le rôle du Code de la consommation?
Protéger et informer le consommateur.
Quand la revente à perte est-elle interdite?
Lorsque le prix de vente est inférieur ou égal au prix d’achat augmenté des frais de transport et d’assurance.
Que visent à interdire les ententes entre producteurs ou distributeurs?
Fixer un niveau de prix.
Quelles pratiques sont interdites en plus des ententes sur les prix?
Celles qui empêchent la fixation des prix par le libre jeu du marché.
Quelle formule donne le prix de vente HT du producteur ?
Comment calcule-t-on la marge sur coût de revient ?
Quelle est la formule du taux de marque en pourcentage ?
Comment calcule-t-on le montant de la TVA à partir du prix HT ?
Quelle formule donne le prix de vente TTC à partir du prix HT ?
Par quoi est limitée la marge de manœuvre du commercial ?
Par le cadre juridique, fiscal et la politique commerciale de la marque.
Quels éléments de la politique commerciale limitent la marge du commercial ?
Les tarifs, conditions générales de vente et réductions.
Quel est l'effet d'une réduction commerciale sur la marge du producteur ?
Elle diminue la marge du producteur.
Comment une réduction commerciale peut-elle affecter l'image de la marque ?
Elle peut amoindrir l’image de la marque.
Que fait une entreprise pour connaître le marché ?
Elle réalise des relevés de prix réguliers et calcule le prix moyen des concurrents.
Comment l’alignement évite-t-il la guerre des prix ?
En fixant un prix proche de la moyenne du marché et en différenciant par communication, service ou méthode de vente.
Quels sont les taux de TVA réduits et normaux indiqués ?
5,5 % pour le taux réduit et 20 % pour le taux normal
Comment le commercial peut-il défendre ses prix en négociation ?
En négociant des compensations ou le mode et délai de règlement.
Teste tes connaissances avec un QCM de 22 questions sur Prix de vente et marges.
1. Lorsqu’une entreprise fixe le prix de vente d’un produit, quels éléments liés au consommateur final doit-elle prendre en compte ?
2. Que mesure l’élasticité-prix de la demande ?
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