Fiche de révision : Réaliser une analyse de marché

📋 Plan du Cours

1. Définition et types de marché
2. Caractéristiques essentielles des marchés
3. Structures de marché
4. Analyse de l’offre
5. Types de concurrence
6. Parts de marché et évolution

📖 1. Définition et types de marché

🔑 Notions clés & Définitions

• Marché : Lieu physique ou virtuel où des offreurs proposent des produits ou des services à des clients, dans le respect des règles nécessaires au bon fonctionnement de l’échange.
• Occasions de consommation : Moments, situations ou contextes précis dans lesquels un produit ou un service est utilisé ou consommé.

★ À maîtriser

• Selon l’organisation géographique, on distingue: le marché local, limité à un territoire restreint comme une ville, un quartier ou une région, le marché national, qui couvre un pays, le marché international, qui dépasse les frontières d’un pays

📌 Un marché peut être distingué selon la destination de l’offre : le marché B to B concerne les ventes de produits ou services à d’autres professionnels, tandis que le marché B to C concerne les ventes directes aux consommateurs finaux.

Compléments

• L’identification de l’échelle géographique d’un marché permet d’adapter l’analyse et la stratégie de l’entreprise.

📖 2. Caractéristiques essentielles des marchés

🔑 Notions clés & Définitions

• Marché principal : Le marché principal englobe les produits ou services semblables qui répondent directement au même besoin des consommateurs, comme les sodas pour le besoin de se rafraîchir.
• Marché complémentaire : Le marché complémentaire, ou marché support, regroupe les produits ou services qui accompagnent ou facilitent la consommation du produit principal, comme les glaçons, les pailles et les décapsuleurs pour les sodas.
• Marché substituable : Le marché substituable, ou marché environnant, comprend des biens ou services différents susceptibles de répondre au même besoin, comme l’eau minérale, le thé glacé et les jus de fruits pour le besoin de se rafraîchir.

📝 Points essentiels

📌 Le marché générique regroupe les produits et services de natures différentes qui répondent au même besoin global, comme les boissons non alcoolisées pour le besoin de se rafraîchir ou d’étancher sa soif.

📌 Le marché amont regroupe les acteurs intervenant avant l’offre finale, comme les producteurs de matières premières et les fournisseurs, tandis que le marché aval regroupe les acteurs situés après la production, comme les distributeurs, les détaillants et les consommateurs finaux.

💡 Astuce mémo

Générique = besoin global ; principal = produits similaires ; complémentaire = accompagne ; substituable = remplace.

📖 3. Structures de marché

🔑 Notions clés & Définitions

• Monopole : Un monopole est une structure dans laquelle une seule entreprise propose un bien ou un service sans concurrence directe, comme RTE pour la gestion du réseau de transport d’électricité à haute et très haute tension en France.
• Oligopole : Un oligopole est une structure dans laquelle quelques entreprises dominent l’essentiel du marché, comme sur le marché de la téléphonie mobile.
• Marché concurrentiel : Un marché concurrentiel rassemble une multitude d’offreurs et de demandeurs, avec une concurrence forte et peu de barrières à l’entrée, comme la restauration rapide dans les grandes villes.

💡 Astuce mémo

Monopole → oligopole → concurrence : d’un seul offreur à une multitude.

📖 4. Analyse de l’offre

🔑 Notions clés & Définitions

• Offre : Différents produits ou services disponibles à l’échange.

📝 Points essentiels

📌 Les producteurs ou fabricants fabriquent les produits, conçoivent les services et assurent le cycle de production, tandis que les distributeurs achètent les produits ou services et en assurent la commercialisation auprès des clients.

💡 Astuce mémo

Producteurs fabriquent → distributeurs commercialisent → clients achètent.

📖 5. Types de concurrence

🔑 Notions clés & Définitions

• Concurrence indirecte : La concurrence indirecte oppose des entreprises proposant des produits ou services différents qui satisfont le même besoin, comme un restaurant de pizzas et un restaurant de sushis pour le besoin de se nourrir à l’extérieur.
• Concurrence intermarque : La concurrence intermarque désigne la rivalité entre différentes marques proposant des produits comparables dans un même secteur, comme Coca-Cola et Pepsi dans les boissons gazeuses.
• Concurrence intramarque : La concurrence intramarque désigne la compétition entre différents distributeurs ou détaillants qui commercialisent la même marque, comme une boutique Apple et la Fnac pour les produits Apple.

📝 Points essentiels

📌 La concurrence directe oppose des entreprises proposant des produits ou services très similaires, répondant au même besoin et visant la même clientèle, comme Apple et Samsung pour les smartphones haut de gamme.

💡 Astuce mémo

Directe : produits similaires ; indirecte : produits différents pour le même besoin ; intermarque : marques ; intramarque : distributeurs.

📖 6. Parts de marché et évolution

📝 Points essentiels

📐 Formule — La part de marché absolue en volume vérifie $\text{PDM} = \frac{\text{ventes en volume de l’entreprise}}{\text{total des ventes en volume du marché}} \times 100$.

📐 Formule — La part de marché absolue en valeur vérifie $\text{PDM} = \frac{\text{chiffre d’affaires de l’entreprise}}{\text{chiffre d’affaires total du marché}} \times 100$.

📐 Formule — La part de marché relative, en volume ou en valeur, vérifie $\text{PDM relative} = \frac{\text{part de marché de l’entreprise}}{\text{part de marché du leader}} \times 100$.

📐 Formule — Le taux d’évolution vérifie $\text{Taux d’évolution} = \frac{\text{valeur d’arrivée en }N - \text{valeur de départ en }N-1}{\text{valeur de départ en }N-1} \times 100$.

📊 Tableaux de synthèse

Structures du marché