Les acteurs de la distribution
Explication
La distribution regroupe les acteurs qui assurent l’acheminement du produit jusqu’au consommateur final. Les autres propositions concernent la fabrication, la promotion ou le contrôle, et non le cheminement commercial du produit.
Le chemin parcouru par un produit entre le producteur et le consommateur
Explication
Le canal de distribution correspond au chemin suivi par un produit du producteur au consommateur. L’ensemble de plusieurs canaux constitue plutôt un circuit de distribution, tandis que les autres réponses décrivent des éléments particuliers du réseau.
Le canal direct relie le producteur au consommateur, tandis que le canal long comporte plus de deux intermédiaires
Explication
Un canal direct met en relation le producteur et le consommateur sans intermédiaire, alors qu’un canal long comprend plus de deux intermédiaires. Les autres distinctions confondent la longueur du canal avec le nombre d’enseignes, la nature du produit ou le secteur concerné.
La distribution intensive
Explication
La distribution intensive cherche à maximiser la présence du produit dans les points de vente pour développer le chiffre d’affaires, ce qui réduit le contrôle exercé sur sa diffusion. La distribution exclusive restreint fortement les points de vente, la distribution sélective les choisit, et la distribution intégrée s’appuie sur le réseau propre du fabricant.
La distribution intégrée
Explication
La distribution intégrée repose sur le réseau de points de vente appartenant au fabricant. La distribution sélective choisit des revendeurs indépendants, tandis que les stratégies intensive et exclusive se distinguent surtout par l’étendue de la présence commerciale.
Pour contrôler l’image du produit grâce à des points de vente sélectionnés
Explication
La distribution sélective s’appuie sur des points de vente choisis afin de préserver et contrôler l’image du produit. La présence maximale relève de la distribution intensive, l’enseigne unique de la distribution exclusive et le réseau du fabricant de la distribution intégrée.
Le produit est vendu dans une seule enseigne, avec un nombre de points de vente restreint
Explication
La distribution exclusive confie la vente à une seule enseigne sur un territoire donné et limite ainsi le nombre de points de vente. Les autres propositions correspondent respectivement aux logiques intensive, sélective et intégrée.
Un contrat sélectif par lequel le producteur accorde un agrément au distributeur
Explication
La distribution agréée est un contrat de distribution sélective fondé sur l’agrément accordé par le producteur au distributeur. La mise à disposition d’une marque et d’une communication caractérise la franchise, tandis que les autres réponses décrivent d’autres formes d’organisation.
La mise à disposition d’une marque et d’une communication par un producteur franchisseur à un distributeur franchisé
Explication
La franchise est un contrat non exclusif par lequel le franchisseur met sa marque et sa communication à disposition du franchisé. L’agrément relève de la distribution agréée, tandis que les autres propositions ne définissent pas le mécanisme contractuel de la franchise.
Les droits et obligations de chaque partie ainsi que l’organisation du réseau
Explication
Ces contrats précisent les droits et obligations du producteur et du distributeur, ce qui structure le fonctionnement du réseau. Les autres éléments peuvent être liés à l’activité commerciale, mais ils ne constituent pas la fonction générale attribuée à ces contrats.
Le supermarché
Explication
Le supermarché est un commerce de proximité principalement consacré aux produits alimentaires. L’hypermarché se distingue par une offre plus large, comprenant aussi des produits non alimentaires.
L’hypermarché
Explication
L’hypermarché réunit une offre étendue de produits alimentaires et non alimentaires. Le supermarché possède une orientation principalement alimentaire, ce qui le distingue de ce format.
D’une surface hard discount
Explication
La surface hard discount se caractérise par la vente de produits alimentaires ou non alimentaires à prix bas. Une grande surface spécialisée se définit plutôt par la spécialisation de son assortiment.
Comme du commerce électronique
Explication
Le commerce électronique correspond à une vente numérique réalisée par l’intermédiaire d’outils ou de plateformes numériques. Les autres formats désignent des points de vente physiques ou des formes de commerce différentes.
Les fonctions de gros et de détail
Explication
Les réseaux de distribution remplissent des fonctions de gros et de détail. La fonction de gros concerne l’organisation des activités de gros, tandis que la fonction de détail porte sur la vente au consommateur.
La négociation, le stockage, la livraison et la communication commerciale
Explication
Les réseaux de distribution assurent notamment la négociation, le stockage, la livraison et la communication commerciale. La fabrication et la gestion interne des entreprises ne constituent pas les rôles de distribution mentionnés ici.
Direction générale, centrale d’achat, plateforme, points de vente
Explication
La structure suit l’ordre de la direction générale vers la centrale d’achat, puis la plateforme et enfin les points de vente. Les autres séquences inversent ou déplacent ces niveaux hiérarchiques.
Mémorisez les réponses avec 27 flashcards sur Réseaux de distribution.
Que représente la distribution en marketing ?
L'ensemble des acteurs acheminant un produit du producteur au consommateur final.
Qu'est-ce qu'un canal de distribution ?
Le chemin parcouru par un produit du producteur au consommateur.
Qu'est-ce qu'un canal direct ?
Un canal reliant directement le producteur au consommateur.
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