Qu'est-ce qu'un Domaine d'Activité Stratégique (DAS) ?
Un ensemble homogène de produits, services ou couples produit-marché avec une stratégie commune.
Quelle démarche permet d'identifier les DAS d'une entreprise ?
La segmentation stratégique.
Que regroupe la segmentation stratégique ?
Les produits ou couples produit-marché en ensembles homogènes.
Qu'est-ce qu'un couple produit-marché ?
Un ensemble de produits substituables destinés à un même type de client.
Qu'impose la segmentation stratégique concernant les activités dans un même segment ?
Elles doivent avoir des points communs et des synergies possibles.
Que sépare la segmentation stratégique entre les segments ?
Les segments sans aucune synergie possible.
Quels sont les critères traditionnels d'homogénéité des activités ?
La technologie, les besoins satisfaits et le type de clientèle visé.
Quelles variables de segmentation peuvent compléter les critères traditionnels ?
L'espace géographique, le circuit de distribution, et le degré de substituabilité des produits.
Quels autres facteurs peuvent servir à segmenter les activités ?
L'identité des concurrents, les fournisseurs communs, le circuit logistique et le lieu de production.
Qu'est-ce que la segmentation stratégique ou macro-segmentation ?
Elle décompose les produits ou activités en sous-ensembles homogènes appelés DAS.
Qu'est-ce que la segmentation du marché ou micro-segmentation ?
Elle décompose un marché hétérogène en sous-ensembles homogènes de clients visés.
Qu'impose le stratège pour obtenir des segments homogènes ?
De choisir une variable ou une combinaison de variables.
Pourquoi aucune variable de segmentation ne fait-elle l’unanimité ?
Parce qu'aucune variable ne suffit seule à définir des segments homogènes.
Quels sont les risques d'une segmentation trop fine ?
Surestimer la position concurrentielle et négliger des synergies.
Que définit une segmentation trop large ?
Des segments trop vastes qui sous-estiment la position concurrentielle.
Quel est le risque d'une segmentation trop large sur la réflexion stratégique ?
Biaiser la réflexion faute d’identifier correctement les facteurs clés de succès.
Quels sont les cinq DAS du groupe Bouygues ?
BTP, promotion immobilière, route, télévision et services télécom.
Selon quels critères SGMB définit-elle ses trois DAS ?
Selon la clientèle : particuliers, PME et grandes entreprises.
Quels sont les trois DAS d'Unilever ?
Alimentaire, soins de la personne et entretien de la maison.
Quels DAS Airbus Group distingue-t-il ?
Avions commerciaux, défense et spatial, et hélicoptères.
Quelles sont les quatre étapes des quatre P stratégiques selon P. Kotler ?
Probe, Prioritize, Partition, Position.
Que signifie l'étape Probe dans les quatre P stratégiques ?
Explorer la situation.
Que signifie l'étape Prioritize dans les quatre P stratégiques ?
Choisir les domaines d'activité stratégique (DAS).
Que signifie l'étape Partition dans les quatre P stratégiques ?
Choisir les segments de marché de chaque DAS.
Que signifie l'étape Position dans les quatre P stratégiques ?
Choisir le positionnement des produits face aux concurrents.
Que comprend le diagnostic stratégique ?
Une analyse externe des opportunités et menaces et une analyse interne des forces et faiblesses.
Quelles fonctions concernent les politiques fonctionnelles ?
La production, le marketing, la recherche et développement, les finances et les ressources humaines.
Qu'est-ce que le marketing-mix ?
Le plan de marchéage regroupant les politiques de produit, prix, distribution et communication.
Qui a défini le concept de marketing-mix ?
Jerome Mc Carthy.
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1. Qu’est-ce qu’un Domaine d’Activité Stratégique (DAS) ?
2. Quelle distinction caractérise la segmentation stratégique par rapport à la segmentation du marché ?
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