★ À maîtriser
Les critères traditionnels d’homogénéité sont:
La segmentation stratégique regroupe dans un même segment les activités qui ont des points communs et des possibilités de synergie en approvisionnement, production ou distribution, tout en séparant les segments entre lesquels aucune synergie n’est possible.
Compléments
1. Qu’est-ce qu’un Domaine d’Activité Stratégique (DAS) ?
2. Quelle distinction caractérise la segmentation stratégique par rapport à la segmentation du marché ?
3. Comment la possibilité de synergies influence-t-elle le regroupement des activités en segments stratégiques ?
Qu'est-ce qu'un Domaine d'Activité Stratégique (DAS) ?
Un ensemble homogène de produits, services ou couples produit-marché avec une stratégie commune.
Quelle démarche permet d'identifier les DAS d'une entreprise ?
La segmentation stratégique.
Que regroupe la segmentation stratégique ?
Les produits ou couples produit-marché en ensembles homogènes.
Qu'est-ce qu'un couple produit-marché ?
Un ensemble de produits substituables destinés à un même type de client.
Qu'impose la segmentation stratégique concernant les activités dans un même segment ?
Elles doivent avoir des points communs et des synergies possibles.
Que sépare la segmentation stratégique entre les segments ?
Les segments sans aucune synergie possible.
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