Qu’est-ce qu’une fusion entre deux entreprises ?
Une intégration convenue de leurs activités par deux entreprises relativement égales, formant une entité unifiée.
Que combinent deux entreprises lors d’une fusion ?
Leurs activités, leurs actifs et leurs clientèles.
Comment une acquisition transforme-t-elle l’entreprise visée ?
Elle devient une filiale de l’acquéreur.
Quelle participation une acquisition achète-t-elle souvent ?
Une participation de contrôle, souvent de 100 %.
Que désigne une prise de contrôle hostile ?
Une acquisition à laquelle l’entreprise cible ne consent pas.
Qu’est-ce qu’une synergie entre entreprises ?
La valeur supplémentaire créée lorsque des entreprises produisent davantage ensemble que séparément.
Quelles sont les principales sources de synergie entre entreprises ?
L’élargissement de la clientèle, la suppression des doublons, le partage des opérations et des infrastructures, la complémentarité des compétences et une stratégie de marque commune ou temporairement double.
Quelles économies la fusion Orange–T-Mobile devait-elle générer en fermant des installations redondantes ?
5,7 milliards de dollars.
Quel effet les acquisitions peuvent-elles avoir sur le nombre de concurrents ?
Elles peuvent le réduire.
Quel avantage géographique l’acquisition de Statoil a-t-elle procuré à Couche-Tard ?
L’entrée en Scandinavie et en Europe de l’Est.
Quels sont les quatre autres motifs d’acquisition mentionnés ?
L’intégration verticale, la diversification, la concurrence multipoint et l’acquisition d’expertise humaine.
Quelle est la principale raison de l’échec des acquisitions ?
Les difficultés d’intégration.
Quels conflits peuvent faire échouer une acquisition ?
Les conflits culturels.
Quelle conséquence le départ d’employés clés peut-il avoir sur une acquisition ?
Il peut contribuer à son échec.
Qu’est-ce qui peut faire baisser le moral lors d’une acquisition ?
Les licenciements.
Quelle erreur d’évaluation peut faire échouer une acquisition ?
Une mauvaise évaluation des synergies.
Quelles sont les cinq approches d’intégration post-acquisition ?
La préservation, l’absorption, le meilleur des deux, la transformation et la prise de contrôle inversée.
Que maintient largement la préservation de l’entreprise acquise ?
Son autonomie.
Dans quel cas la préservation est-elle notamment adaptée concernant les compétences des entreprises ?
Lorsque les entreprises apportent des compétences différentes.
Que recherche l’acquéreur dans une absorption, concernant les produits ou les employés de la cible ?
Les produits de la cible plutôt que ses employés.
Que fait l’acquéreur à la direction et aux systèmes de la cible lors d’une absorption ?
Il remplace la direction et impose ses propres systèmes.
Comment une intégration efficace agit-elle sur la baisse temporaire des résultats après une acquisition ?
Elle raccourcit cette période de baisse.
Que produisent les synergies au point C après une acquisition ?
Des rendements.
Quelle diversification stratégique relie Uber et Cornershop ?
Une diversification horizontale fondée sur des capacités communes.
Comment Uber peut-il accroître l’utilisation de son réseau de chauffeurs grâce à Cornershop ?
En utilisant l’infrastructure, la technologie et la clientèle de Cornershop.
Quels sont les premiers effets de davantage de consommateurs sur la plateforme Cornershop ?
Ils attirent davantage de magasins.
Qu’est-ce qui attire encore des consommateurs dans la chaîne d’effets de réseau de Cornershop ?
L’amélioration du service.
Que peuvent faire les autorités face à une fusion-acquisition qui réduit la concurrence ou nuit aux consommateurs ?
Elles peuvent la bloquer.
Quels intérêts les lois antitrust visent-elles à protéger contre les monopoles et les oligopoles ?
Les consommateurs.
Pourquoi COFECE a-t-elle rejeté l’acquisition de Cornershop par Walmart ?
Walmart détenait 68 % du marché des supermarchés au Mexique, et Cornershop représentait 70 à 80 % des ventes alimentaires sur les plateformes au Chili.
Quel risque COFECE associait-elle aux données et à l’accès privilégié de Walmart dans Cornershop ?
Walmart pourrait favoriser ses produits et désavantager les plateformes concurrentes et les autres supermarchés.
Pourquoi l’acquisition de Cornershop par Uber a-t-elle été approuvée ?
Uber ne possédait pas de chaîne de supermarchés.
Quelle gouvernance Uber prévoyait-il pour Cornershop après l’intégration ?
Un conseil d’administration où Uber serait majoritaire.
Quelle marque Uber prévoyait-il de conserver après l’intégration ?
La marque Cornershop.
Quels éléments logistiques l’intégration de Cornershop et Uber devait-elle partager ?
L’infrastructure logistique, les chauffeurs, les paiements et les systèmes d’application.
Quel objectif l’intégration partagée devait-elle permettre, au-delà de l’autonomie de Cornershop ?
La recherche de synergies.
Pourquoi l’intégration des applications Uber et Cornershop peut-elle échouer ?
Les consommateurs peuvent ne pas suivre les ventes croisées vers l’autre application.
Quelle proportion de consommateurs utilise plusieurs plateformes de livraison ?
76 % des consommateurs.
Quel pourcentage d’utilisateurs d’Uber Eats juge le service remplaçable ?
61 %.
Quel est l’objectif d’une bataille de procurations ?
Influencer les actionnaires pour qu’ils fassent pression sur le conseil d’administration afin qu’il approuve une vente.
Quel résultat a eu la prise de contrôle de Cadbury par Kraft ?
Elle a réussi.
Quel résultat ont eu les tentatives de Comcast et de Carl Icahn ?
Les tentatives de Comcast sur Disney et de Carl Icahn sur Dell ont échoué.
Quel opérateur la fusion d’Orange et de T-Mobile a-t-elle créé au Royaume-Uni ?
Le plus grand opérateur mobile du Royaume-Uni.
Combien de clients la fusion d’Orange et de T-Mobile a-t-elle réunis ?
28 millions de clients.
Quel apport Orange a-t-elle fourni à la fusion avec T-Mobile ?
Un service client solide.
Quel apport T-Mobile a-t-elle fourni à la fusion avec Orange ?
Des options de paiement flexibles.
Quelle marque a remplacé Orange et T-Mobile après leur période de double marque ?
EE, pour Everything Everywhere.
Qu’est-ce qu’une acquisition de technologie ou de produit peut réduire ?
Les coûts et les risques de développement interne.
Pourquoi Walmart a-t-il acquis Kosmix ?
Pour accélérer son entrée dans le commerce électronique social.
Pourquoi Delta a-t-elle acquis une raffinerie de pétrole ?
Pour réaliser une intégration verticale.
Pourquoi Amazon a-t-il acquis Whole Foods ?
Pour entrer dans la distribution alimentaire.
Quel objectif de recrutement Walmart poursuivait-il notamment avec l’acquisition de Jet.com ?
Recruter Marc Lore.
Quand les profits ont-ils diminué après l’acquisition de Kraft ?
Au bout de trois ans.
Pourquoi les profits ont-ils diminué après l’acquisition de Kraft ?
La direction a privilégié les réductions de coûts et négligé la demande croissante d’aliments plus sains.
Quelles synergies opérationnelles l’acquisition de Kraft par Heinz prévoyait-elle ?
Le partage de la fabrication, de la distribution et du marketing, ainsi que l’accès au réseau mondial de Heinz.
Quelles caractéristiques rendent l’approche du meilleur des deux adaptée ?
Des compétences complémentaires et un chevauchement limité des produits.
Que vise la transformation des deux entreprises ?
À les réinventer dans une stratégie de redressement.
Quand la prise de contrôle inversée s’applique-t-elle, et à qui l’acquéreur confie-t-il la direction ?
Quand la cible est plus grande ou expérimentée, il confie la direction à celle de la cible.
Dans combien de pays Uber est-il présent selon l’énoncé ?
69 pays.
Combien de villes la présence d’Uber couvre-t-elle selon l’énoncé ?
10 000 villes.
Quelle commission Cornershop prélève-t-il sur les transactions des supermarchés ?
15 % de leur valeur.
Quelle année marque la fondation de Cornershop ?
2015.
Quelle part du marché chilien des supermarchés Walmart détenait-il ?
41,9 %.
Quel rôle distinct les acheteurs de Cornershop jouent-ils dans la livraison alimentaire ?
Ils sélectionnent les produits pour une livraison personnalisée.
À quelles ressources de Cornershop Uber pourrait-il accéder grâce à l’acquisition ?
À sa clientèle, à ses relations avec les supermarchés et à son réseau d’acheteurs.
Quelle technologie Cornershop pourrait-elle exploiter grâce à l’acquisition ?
Les technologies d’Uber.
Quelles entreprises concurrencent Uber–Cornershop dans la livraison alimentaire ?
Rappi, PedidosYa, Amazon et les applications de supermarchés.
À combien s’élevaient les pertes d’Uber en 2017, 2018 et 2019 ?
À 4,1 milliards, 3,0 milliards et 8,6 milliards de dollars, respectivement.
Quelles caractéristiques économiques marquent la livraison alimentaire ?
Ses marges sont faibles et elle exige beaucoup de main-d’œuvre.
Quel risque antitrust pourrait découler d’une croissance excessive des plateformes réunies ?
Un contrôle antitrust ultérieur.
Quel conflit culturel pourrait provoquer des départs chez Cornershop après l’acquisition ?
Le contraste entre ses employés motivés et la réputation controversée d’Uber concernant la domination masculine et le respect des femmes.
Quel projet AT&T–T-Mobile USA les autorités américaines ont-elles bloqué en 2011 ?
Le projet d’acquisition de T-Mobile USA par AT&T.
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1. Après son acquisition, Cornershop conserve sa marque et sa direction, mais partage avec Uber la logistique, les chauffeurs, les paiements et les systèmes d’application. Quelle logique décrit le mieux ce modèle d’intégration ?
2. Quelle approche figure parmi les cinq approches d’intégration post-acquisition ?
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