QCM : Zone de chalandise et chiffre d’affaires (11 questions)

Questions et réponses du QCM

1. Qu’est-ce que la zone de chalandise d’un magasin ?

Le secteur administratif où sont enregistrées ses activités commerciales
La distance maximale parcourue par les employés pour rejoindre le magasin
La zone géographique d’où proviennent ses clients potentiels ou réels
L’ensemble des commerces concurrents implantés dans son environnement

La zone géographique d’où proviennent ses clients potentiels ou réels

Explication

La zone de chalandise correspond à l’espace géographique de provenance des clients potentiels ou réels du magasin. Le secteur administratif et les commerces concurrents peuvent influencer l’analyse, mais ne définissent pas cette zone.

2. Quel est l’objectif du calcul de la zone de chalandise avant l’implantation d’un magasin ?

Organiser la présentation des produits selon les ventes réalisées
Choisir un emplacement en évaluant la population et la concurrence
Mesurer la satisfaction des clients après leurs achats en magasin
Déterminer les horaires de travail de l’équipe commerciale

Choisir un emplacement en évaluant la population et la concurrence

Explication

Avant l’implantation, le calcul analyse notamment la population présente et la concurrence afin d’aider à choisir un emplacement. L’optimisation du marketing intervient plutôt après l’implantation, à partir de la clientèle observée.

3. Comment l’attractivité des zones primaire, secondaire et tertiaire se compare-t-elle ?

Elle est moyenne dans la zone primaire, forte dans la secondaire et faible dans la tertiaire
Elle est forte dans la zone primaire, moyenne dans la secondaire et faible dans la tertiaire
Elle est faible dans la zone primaire, moyenne dans la secondaire et forte dans la tertiaire
Elle est forte dans la zone primaire, faible dans la secondaire et moyenne dans la tertiaire

Elle est forte dans la zone primaire, moyenne dans la secondaire et faible dans la tertiaire

Explication

La zone primaire est la plus attractive, la zone secondaire présente une attractivité moyenne et la zone tertiaire une attractivité faible. La confusion fréquente consiste à inverser les niveaux d’attractivité des zones primaire et tertiaire.

4. Sur quel critère une courbe isométrique délimite-t-elle une zone de chalandise ?

Un volume de ventes réalisé par les clients du secteur
Une fréquence de visite observée dans les différents quartiers
Une distance de déplacement, comme un rayon de 20 kilomètres
Un temps de déplacement, comme un trajet de quinze minutes

Une distance de déplacement, comme un rayon de 20 kilomètres

Explication

La courbe isométrique délimite la zone à partir d’une distance de déplacement, par exemple 20 kilomètres. Une durée de trajet correspond plutôt au principe de la courbe isochrone.

5. Qu'est-ce que la délimitation des zones commerciales ?

La détermination des types de produits vendus dans une zone commerciale.
L'établissement des horaires d'ouverture des commerces dans une zone.
La définition des limites géographiques d'une zone de chalandise selon un critère de distance ou de temps de déplacement.
L'identification des concurrents présents dans une zone de chalandise.

La définition des limites géographiques d'une zone de chalandise selon un critère de distance ou de temps de déplacement.

Explication

La délimitation des zones commerciales consiste à définir les limites géographiques d'une zone de chalandise en utilisant des courbes isométriques ou isochrones. Cela permet d'étudier le potentiel de vente selon la distance ou le temps de déplacement.

6. Quel pourcentage de dépenses doit être considéré comme la part de la concurrence dans le calcul du chiffre d’affaires prévisionnel ?

24 %
18 %
92 %
32 %

92 %

Explication

La part de la concurrence représente 92 % des dépenses de la zone dans le calcul du chiffre d’affaires prévisionnel. Les autres pourcentages correspondent respectivement aux taux d’évasion commerciale pour différentes zones.

7. Quelle est la fonction principale du calcul du chiffre d’affaires prévisionnel dans une stratégie commerciale ?

Déterminer la localisation idéale pour un nouveau point de vente en fonction de la population.
Évaluer la rentabilité d’un magasin existant en comparant les dépenses et les revenus.
Estimer le revenu potentiel d’un magasin en intégrant les dépenses, l’évasion, l’attraction et la concurrence.
Calculer le nombre exact de clients qui visiteront le magasin chaque année.

Estimer le revenu potentiel d’un magasin en intégrant les dépenses, l’évasion, l’attraction et la concurrence.

Explication

Le calcul du chiffre d’affaires prévisionnel permet d’estimer le revenu potentiel en tenant compte des dépenses, de l’évasion, de l’attraction et de la part de la concurrence. La localisation et la rentabilité sont des objectifs liés mais distincts, et le calcul ne garantit pas le nombre exact de visiteurs.

8. Quel est le moment précis où la compréhension du marché du prêt-à-porter enfant a commencé à évoluer vers l’occasion, l’échange et le partage grâce au digital et au mobile ?

Depuis 2015
Vers 2010
Au cours de la dernière décennie
Au début des années 2000

Depuis 2015

Explication

L'évolution vers l'occasion, l’échange et le partage dans le marché du prêt-à-porter enfant a principalement été observée depuis 2015, grâce à l'essor du digital et du mobile. Avant cette période, ces tendances étaient moins prononcées.

9. En quoi la zone de chalandise primaire diffère-t-elle de la zone tertiaire en termes d’attractivité ?

La zone tertiaire possède une attractivité plus forte que la zone primaire.
La zone primaire a une attractivité moyenne, alors que la zone tertiaire a une attractivité forte.
La zone primaire possède l’attractivité la plus forte, tandis que la zone tertiaire a l’attractivité la plus faible.
Les deux zones ont une attractivité équivalente, mais la zone primaire est plus proche.

La zone primaire possède l’attractivité la plus forte, tandis que la zone tertiaire a l’attractivité la plus faible.

Explication

La zone primaire est celle avec l’attractivité la plus forte et la plus naturelle, contrairement à la zone tertiaire qui a une attractivité faible. Cela permet de distinguer leur rôle dans le marché.

10. Quelles sont les causes principales qui expliquent l'importance de calculer la zone de chalandise avant l'implantation d'un magasin ?

Pour fixer le prix des produits en fonction du marché local
Pour évaluer le potentiel de vente en fonction de la population et de la concurrence
Pour déterminer la localisation géographique des fournisseurs
Pour analyser la rentabilité des campagnes publicitaires

Pour évaluer le potentiel de vente en fonction de la population et de la concurrence

Explication

Le calcul de la zone de chalandise permet d'étudier le potentiel de vente selon la population présente et la concurrence, ce qui influence la décision d'implantation. La localisation des fournisseurs ou le prix des produits ne sont pas directement liés à cette étape, et l'analyse de la publicité intervient après.

11. Comment peut-on appliquer le calcul de la zone de chalandise pour optimiser la localisation d’un nouveau magasin ?

En étudiant la population et la concurrence pour choisir un emplacement stratégique.
En augmentant le nombre de prospectus distribués dans toutes les zones.
En réduisant la zone de chalandise pour limiter les coûts de marketing.
En ignorant la zone de chalandise et en se concentrant uniquement sur la visibilité du magasin.

En étudiant la population et la concurrence pour choisir un emplacement stratégique.

Explication

Le calcul de la zone de chalandise permet d’étudier le potentiel de vente en fonction de la population et de la concurrence, ce qui aide à choisir un emplacement optimal. Ignorer ces facteurs pourrait conduire à un mauvais choix d’emplacement.

Révisez avec les flashcards

Mémorisez les réponses avec 10 flashcards sur Zone de chalandise et chiffre d’affaires.

Qu'est-ce que la zone de chalandise ?

La zone géographique d'où proviennent les clients d'un magasin.

Pourquoi calcule-t-on la zone de chalandise ?

Pour étudier le potentiel de vente selon population et concurrence.

Quelle zone commerciale a l’attractivité la plus forte et naturelle ?

La zone primaire.

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Approfondir avec la fiche

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