Fiche de révision : Zone de chalandise et chiffre d’affaires

📋 Plan du Cours

1. Concept de zone de chalandise
2. Délimitation des zones commerciales
3. Calcul des prospectus
4. Évasion et attraction commerciales
5. Calcul du chiffre d’affaires prévisionnel
6. Marché du prêt-à-porter enfant
7. Acteurs et évolution du marché local

📖 1. Concept de zone de chalandise

🔑 Notions clés & Définitions

• Zone de chalandise : Zone géographique de provenance des clients potentiels ou réels d’un magasin.

📝 Points essentiels

• Le calcul de la zone de chalandise permet d’étudier le potentiel de vente selon la population présente et la concurrence, avant l’implantation pour choisir un emplacement ou après l’implantation pour optimiser le marketing.

📖 2. Délimitation des zones commerciales

🔑 Notions clés & Définitions

• Courbe isométrique : Courbe délimitant une zone de chalandise selon une distance de déplacement, par exemple 20 km.
• Courbe isochrone : Courbe délimitant une zone de chalandise selon un temps de déplacement, par exemple un quart d’heure.

📝 Points essentiels

📌 La zone primaire possède l’attractivité la plus forte et la plus naturelle, la zone secondaire une attractivité moyenne et la zone tertiaire une attractivité faible.

💡 Astuce mémo

Primaire forte, secondaire moyenne, tertiaire faible

📖 3. Calcul des prospectus

📝 Points essentiels

📐 Formule - Le nombre de ménages se calcule ainsi : $\text{nombre de ménages}=\frac{\text{population de la zone}}{\text{taille moyenne des foyers}}$.

📐 Formule - Le nombre de prospectus à distribuer se calcule ainsi : $\text{nombre de ménages}\times\text{taux de couverture}$.

💡 Astuce mémo

Population → ménages → couverture → prospectus

📖 4. Évasion et attraction commerciales

🔑 Notions clés & Définitions

• Taux d’évasion commerciale : Part des dépenses effectuées dans des commerces situés en dehors de la zone de chalandise et cette part est déduite.
• Taux d’attraction commerciale : Part des dépenses commerciales provenant d’habitants extérieurs à la zone de chalandise et cette part est ajoutée.

📝 Points essentiels

• Les taux d’évasion sont :
  • 18 % pour la zone primaire
  • 24 % pour la zone secondaire
  • 32 % pour la zone tertiaire

💡 Astuce mémo

Évasion à déduire, attraction à ajouter

📖 5. Calcul du chiffre d’affaires prévisionnel

📝 Points essentiels

📐 Formule - Le chiffre d’affaires prévisionnel se calcule ainsi : $CA\ prévisionnel=\text{dépenses sur la zone}-\text{évasion commerciale}+\text{attraction commerciale}-\text{part de la concurrence}$.

• La part de la concurrence représente 92 % des dépenses de la zone.

• Le chiffre d’affaires prévisionnel annuel obtenu est de 325 814,40 €, ce qui dépasse l’objectif de départ fixé à 260 000 €.

💡 Astuce mémo

Dépenses − concurrence → chiffre d’affaires prévisionnel

📖 6. Marché du prêt-à-porter enfant

📝 Points essentiels

• Le marché français du prêt-à-porter enfant évolue vers l’occasion, l’échange et le partage grâce au digital et au mobile.

📖 7. Acteurs et évolution du marché local

📝 Points essentiels

• Kiabi est le leader national avec 7,8 % des ventes d’habillement enfant au premier trimestre, tandis qu’Okaïdi est le challenger et Intersport un suiveur.

• Le marché local de Vesoul représente 3 300 milliers d’euros et son leader est Kiabi Pusey, devant Decathlon Pusey et La Halle Vesoul.

• Le marché local a progressé de 0,79 % entre 2018 et 2019.

📊 Tableaux de synthèse

Types de zones de chalandise