★ À maîtriser
📌 Le marché amont d’une entreprise regroupe les fournisseurs auprès desquels elle se réapprovisionne, tandis que son marché aval regroupe les clients qui représentent la demande.
Compléments
Les clients du marché aval comprennent : les consommateurs particuliers, les acheteurs professionnels, les distributeurs, c’est-à-dire les magasins, les prescripteurs, qui conseillent le produit sans l’acheter
Pour une parfumerie, les marques qui lui vendent ses produits constituent son marché amont.
Amont : fournisseurs en entrée ; aval : clients en sortie.
★ À maîtriser
Compléments
1. Une entreprise achète des composants à des fabricants et vend ensuite ses produits à des magasins. Quels acteurs constituent son marché amont et son marché aval, dans cet ordre ?
2. Une conseillère recommande une gamme de produits à ses clients, mais ne l’achète pas elle-même. À quelle catégorie du marché aval appartient-elle ?
3. Une entreprise prépare une demande de propositions pour ses fournisseurs potentiels. Quel document doit préciser ses besoins en quantité, qualité, délais et conditions ?
Qui regroupe le marché amont d’une entreprise ?
Les fournisseurs auprès desquels elle se réapprovisionne.
Quelles étapes l’entreprise suit-elle pour choisir ses fournisseurs ?
Elle établit un cahier des charges, compare les offres selon ses critères, puis en retient plusieurs.
Quelles marques constituent le marché amont d’une parfumerie ?
Les marques qui lui vendent ses produits.
Quels éléments le cahier des charges précise-t-il pour l’entreprise ?
Les besoins en quantité, qualité, délais et conditions.
Que distinguent les clients actuels des clients de la concurrence ?
Les premiers achètent déjà auprès de l’entreprise, tandis que les seconds achètent ailleurs.
Que mesure la demande en volume ?
Le nombre d’unités achetées.
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CEJM (Culture économique, juridique et managériale) · BTS MCO
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