Qu'est-ce que la pyramide des besoins de Maslow hiérarchise ?
Les besoins humains des besoins physiologiques jusqu’au besoin de s’accomplir.
Quels sont les cinq niveaux de la pyramide de Maslow dans l'ordre ?
Besoins physiologiques, sécurité, appartenance, estime, s’accomplir.
Quel besoin correspond à un logement dans un achat immobilier ?
Le besoin physiologique.
Quel besoin est satisfait par un quartier sûr ou une alarme ?
Le besoin de sécurité.
Quel besoin correspond à habiter dans le 16e arrondissement ?
Le besoin d’estime.
Quel besoin est lié à la construction de sa maison ?
Le besoin de s’accomplir.
Qu'est-ce que la découverte des besoins en immobilier ?
C'est l'étape où le professionnel questionne le client pour connaître ses besoins, désirs, freins et peurs.
Quel outil sert à découvrir les besoins d'un client ou acheteur ?
Le plan de découverte client ou acheteur.
Comment commence la découverte en entonnoir ?
Par des questions générales et ouvertes.
Quel est le but des questions personnelles dans la découverte en entonnoir ?
Révéler les besoins et désirs du client.
Que signifie la hiérarchisation des besoins ?
Satisfaire d'abord les premiers besoins avant les suivants.
Comment calcule-t-on le taux d’évolution ?
On calcule .
Quel est le taux d’évolution d’un appartement de 180 000 € à 198 000 € ?
Le taux d’évolution est de 10 %.
Comment calcule-t-on la part en pourcentage d’une catégorie ?
On divise son effectif par l’effectif total puis on multiplie par 100.
Quelle part représentent 5 maisons sur 20 biens vendus ?
Les maisons représentent 25 % des biens vendus.
Quelle part représentent 15 appartements sur 20 biens vendus ?
Les appartements représentent 75 % des biens vendus.
Qu'est-ce que la part de marché en immobilier ?
Le volume des ventes ou locations d'une agence rapporté au total du marché.
Comment calcule-t-on la part de marché en valeur ?
En divisant le chiffre d'affaires réalisé par l'agence par le chiffre d'affaires total du marché.
Quelle part de marché détient une agence avec 180 ventes sur 1 200 ?
15 % du marché.
Quelle part de marché détient une agence avec 240 ventes sur 1 200 ?
20 % du marché.
Comment calcule-t-on la commission TTC avec une TVA de 20 % ?
En multipliant la commission HT par 1,20.
Comment calcule-t-on la commission HT avec une TVA de 20 % ?
En divisant la commission TTC par 1,20.
Quelle est la commission TTC pour un bien vendu 220 000 € avec 3 % TTC ?
6 600 € de commission TTC.
Quelle est la commission HT pour un bien vendu 220 000 € avec 3 % TTC et TVA 20 % ?
5 500 € de commission HT.
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1. Quel ordre présente correctement les niveaux de la pyramide des besoins de Maslow, de la base au sommet ?
2. Dans l’achat d’un logement, quel élément répond principalement au besoin de sécurité selon la pyramide de Maslow ?
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