$$\frac{CA_{2019}-CA_{2018}}{CA_{2018}}\times100$$
Explication
L’évolution des ventes rapporte l’écart entre les deux chiffres d’affaires au chiffre d’affaires de 2018, puis convertit le résultat en pourcentage. Le dénominateur ne doit pas être le chiffre d’affaires de 2019, car 2018 constitue la valeur de référence.
Le chiffre d’affaires de 2018
Explication
L’évolution globale se calcule en rapportant la différence entre les chiffres d’affaires au chiffre d’affaires de 2018. Utiliser le chiffre d’affaires de 2019 ou la moyenne modifierait la référence prévue par la formule.
Diviser 16 800 par 2,24
Explication
Le nombre de ménages s’obtient en divisant le total de la zone par 2,24. La multiplication par 2,24 donnerait une valeur croissante avec la taille moyenne d’un ménage au lieu de convertir la population en ménages.
Multiplier le nombre initial par le taux d’évasion, soustraire ce résultat du nombre initial, puis arrondir
Explication
La multiplication détermine d’abord le nombre de ménages évadés, puis cette quantité est soustraite du nombre initial pour obtenir le nombre restant. Prendre directement le produit comme résultat confond les ménages évadés avec les ménages après évasions.
$$11427+1143=12570$$
Explication
Dans l’exemple, les ménages attirés sont ajoutés aux ménages après évasion, ce qui donne 12 570 ménages. Une soustraction réduirait la population alors que l’attraction apporte des ménages supplémentaires.
Multiplier le nombre de ménages après attraction par la dépense moyenne annuelle par ménage
Explication
La dépense commercialisable correspond au nombre de ménages après attraction multiplié par la dépense moyenne annuelle en vêtement enfant par ménage. Le taux de concurrence intervient dans le calcul de la part concurrentielle, pas dans cette dépense totale.
$$4072680\times20\div100$$
Explication
La part de la concurrence se calcule en multipliant la dépense commercialisable par le pourcentage de concurrence exprimé sous forme décimale, soit 20 sur 100. Une division par 20 ne correspond pas à l’application d’un pourcentage à une dépense.
Elle sert de base au calcul du résultat prévisionnel
Explication
La dépense commercialisable constitue une base utilisée pour établir le chiffre d’affaires prévisionnel annuel. La confondre avec le résultat attendu inverse les deux notions et empêche de distinguer la donnée de départ du résultat du calcul.
La première fournit une base de calcul, tandis que le second représente le résultat attendu
Explication
La dépense commercialisable est une donnée de référence à partir de laquelle le chiffre d’affaires prévisionnel annuel est déterminé. L’assimiler au résultat attendu constitue la confusion signalée entre la base du calcul et son aboutissement.
Mémorisez les réponses avec 14 flashcards sur Calculs de potentiel commercial.
Comment calcule-t-on l'évolution des ventes entre 2018 et 2019 ?
On calcule .
Quelle formule exprime l'évolution globale du chiffre d'affaires ?
L'évolution globale se calcule par .
Comment calcule-t-on le nombre de ménages à partir du total de la zone ?
On divise le total de la zone par 2,24.
Consultez la fiche de révision complète sur Calculs de potentiel commercial.
Voir la fiche →Importe ton cours et l'IA génère des QCM avec corrections en 30 secondes.
Générateur de QCM