Fiche de révision : Calculs de potentiel commercial

📋 Plan du Cours

1. Évolution des ventes et du chiffre d’affaires
2. Calcul du nombre de ménages
3. Dépense commercialisable et concurrence
4. Chiffre d’affaires prévisionnel

📖 1. Évolution des ventes et du chiffre d’affaires

📝 Points essentiels

📐 Formule — L’évolution des ventes se calcule ainsi : $\frac{CA_{2019}-CA_{2018}}{CA_{2018}}\times100$.

📐 Formule — L’évolution globale se calcule ainsi : $\frac{CA_{2019}-CA_{2018}}{CA_{2018}}\times100$.

📖 2. Calcul du nombre de ménages

★ À maîtriser

📐 Formule — Le nombre de ménages se calcule en divisant le total de la zone par 2,24 : $\frac{\text{total de la zone}}{2{,}24}$.

• Pour calculer le nombre de ménages après évasions, on multiplie le nombre de ménages par le pourcentage d’évasions, puis on soustrait le résultat obtenu au nombre initial de ménages et on arrondit correctement.

Compléments

• Pour un total de zone primaire de 16200, le nombre de ménages est de 7232 après division par 2,24 et arrondi.

• Pour 7232 ménages et 18 % d’évasion, la multiplication donne 1302 et la soustraction donne 5930 ménages après évasions, après arrondi.

💡 Astuce mémo

Zone totale → ménages → évasions → attraction

📖 3. Dépense commercialisable et concurrence

★ À maîtriser

• Le nombre de ménages après attraction se calcule à partir du nombre de ménages après évasion et du taux d’attraction ; l’exemple fourni additionne 11427 et 1143 pour obtenir 12570.

• La dépense commercialisable sur la zone en vêtement enfant se calcule en multipliant le nombre de ménages après attraction par la dépense moyenne commercialisable annuelle en vêtement enfant par ménage.

• La part de la concurrence se calcule en multipliant la dépense commercialisable sur la zone en vêtement enfant par le pourcentage de la concurrence.

Compléments

• Avec 12570 ménages après attraction et une dépense moyenne de 324 € par ménage, la dépense commercialisable en vêtement enfant est de 4072680 €.

💡 Astuce mémo

Ménages attirés × dépense moyenne → potentiel de zone → part concurrentielle

📖 4. Chiffre d’affaires prévisionnel

📝 Points essentiels

📌 Le calcul du chiffre d’affaires prévisionnel annuel est indiqué dans le cours à partir de la dépense commercialisable, sans formule complète précisée.