1. Une équipe commerciale vient de terminer la négociation et la conclusion d’un contrat B2B. Quelle étape du cycle doit-elle réaliser ensuite ?
2. Une entreprise figure dans la liste des organisations susceptibles d’acheter, mais aucun échange n’a encore permis d’explorer une occasion commerciale. Quel est son statut ?
3. Comment appelle-t-on un client potentiel qui a manifesté de l’intérêt pour les produits ou services d’une entreprise ?
Combien d’étapes comprend le cycle de vente B2B ?
Sept étapes.
Quelle est la première étape du cycle de vente B2B ?
L’analyse du marché et la stratégie commerciale.
Quelle est la dernière étape du cycle de vente B2B ?
Le suivi et l’assistance après-vente.
Qu’est-ce qui distingue un suspect d’un prospect dans la vente hôtelière ?
Le suspect n’a pas d’occasion commerciale qualifiée, contrairement au prospect, dont l’occasion est explorée.
Qu’est-ce qui distingue un client d’un prospect dans la vente hôtelière ?
Le client a déjà acheté auprès de l’hôtel.
Qu’est-ce qu’un lead en prospection commerciale ?
Un client potentiel ayant manifesté de l’intérêt pour les produits ou services d’une entreprise.
La fiche de révision couvre les notions essentielles de Contrats hôteliers et distribution. Elle est structurée par thématiques pour faciliter l'apprentissage et la mémorisation, avec des définitions clés, des explications et des synthèses.
Lire la fiche complète →Le QCM contient 35 questions à choix multiples avec corrections détaillées et explications pour chaque réponse. Idéal pour tester tes connaissances et identifier tes lacunes.
Faire le QCM (35 questions) →Revizly propose 93 flashcards interactives sur Contrats hôteliers et distribution. Chaque carte présente une question au recto et la réponse au verso, permettant une révision active et efficace basée sur la répétition espacée.
Voir toutes les 93 flashcards →SES · Terminale
CEJM (Culture économique, juridique et managériale) · BTS MCO
SES · Terminale
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