★ À maîtriser
📌 La prospection sortante consiste pour le commercial à aller chercher le prospect, tandis que la prospection entrante attire un prospect déjà intéressé vers l’entreprise.
Compléments
📌 La prospection sortante permet de maîtriser le volume et le calendrier mais présente un faible taux de transformation et peut être perçue comme intrusive, tandis que la prospection entrante offre généralement un meilleur taux de transformation mais demande du temps et produit un volume imprévisible.
1. Quelle situation explique l’érosion naturelle de la clientèle d’une entreprise ?
2. Quelle distinction caractérise la prospection sortante et la prospection entrante ?
3. Dans quel ordre les cinq étapes de la prospection commerciale doivent-elles être organisées ?
Quel pourcentage de clients une entreprise perd-elle chaque année naturellement ?
Entre 10 % et 20 % des clients.
Qu'est-ce que la prospection sortante ?
Le commercial va chercher le prospect.
Qu'est-ce que la prospection entrante ?
Elle attire un prospect déjà intéressé vers l’entreprise.
Quel avantage offre la prospection sortante ?
Elle permet de maîtriser le volume et le calendrier.
Quel inconvénient présente la prospection sortante ?
Elle a un faible taux de transformation et peut être perçue comme intrusive.
Quel avantage offre la prospection entrante ?
Elle offre généralement un meilleur taux de transformation.
La fiche de révision couvre les notions essentielles de Démarche de prospection commerciale. Elle est structurée par thématiques pour faciliter l'apprentissage et la mémorisation, avec des définitions clés, des explications et des synthèses.
Lire la fiche complète →Le QCM contient 24 questions à choix multiples avec corrections détaillées et explications pour chaque réponse. Idéal pour tester tes connaissances et identifier tes lacunes.
Faire le QCM (24 questions) →Revizly propose 46 flashcards interactives sur Démarche de prospection commerciale. Chaque carte présente une question au recto et la réponse au verso, permettant une révision active et efficace basée sur la répétition espacée.
Voir toutes les 46 flashcards →Gestion opérationnelle · BTS MCO
Management de l'équipe commerciale · BTS MCO
SES · Terminale
CEJM (Culture économique, juridique et managériale) · BTS MCO
SES · Terminale
CEJM (Culture économique, juridique et managériale) · BTS MCO
Importe ton PDF ou colle ton cours, l'IA génère fiches, QCM et flashcards en 30 secondes.